これ、いったいどうやったら売れるんですか? 〜 永井 孝尚

マーケティングが楽しく学べる

書籍情報

この本のツボは？

ベストセラー「さあ、星を売ろう！」の作者、永井孝尚さんの最新刊です。 先日お会いしたら、全国から講演依頼がいっぱいで、かなりお忙しいご様子。 企業のコンサルもしておられて多望な毎日のようです。 IBMでマーケティングや人材育成に尽力された後、独立し、独自の活動で 企業や組織の活性化やビジネス興隆のためのサポートをされている方です。

今回は、マーケティングのエッセンスを、身近な事例を参照しながら解き明
かすとても読み易い本です。

女性の財布はなぜ太いのか？
ベンツを買った人は、なぜまたベンツのCMが気になるのか？
行列のできるレストランはなぜ赤字なのか？

など、卑近な事例と、そういえばどうしてだろう？という疑問から、マーケ
ティングのツボを押さえて展開します。楽しく勉強できるのが嬉しい。

さて、目に留まったのはこんな内容です：

▽バリュープロポジション

　最近、腕時計をしてない人をみかける。僕もここ数年、時計はやめました。
　スマホで十分だからです。かつて，正確な時を知らせるという機能で時代を
　リードしたクオーツやデジタルの時計は、もはやコモディティ化して、その
　提供価値をほかのものに奪われている。
　にもかかわらず、案外、町には時計のコマーシャルがいっぱい・・・そこに
　バリュープロポジションを考えるヒントがあったようです。
　
　腕時計業界は、お客さんが金を出す「理由」を新しく創造することで、スマホ
　や携帯ではまねできないものを創りだそうとしている。
　ジョギング専用ウオッチは、「体力を強化する」という価値を
　登山専用ウオッチは、「安全に登山する」という価値を
　創造している。

　バリュープロポジションを因数分解すると（笑）
　＝　お客様の望むもの　x　他社が提供していないもの x 自分が提供できるもの
ということですね。

　バリュープロポジションやブルーオーシャン戦略を考えるためには、徹底して
　お客さんの立場で考える必要があります。

▽コスト戦略

　コストと価格は、まったく別物である。
　一言でいうと「コストは事実、価格は戦略」なのである。

　重要なのは、価格は戦略次第でいかようにも変えられるのだ。
　安値で売るのも戦略だし、逆に高値で売るのも戦略だ。
　価格戦略は、ビジネス戦略そのものだ。

　とても共感できる考え方で、僕もストリートアカデミーなどで、ちょっと遊び
　ながら勉強させていただいている。多くお人は、価格戦略で、ビビっていると
　思う。

その他、「なぜ、セブンの近くにセブンがあるのか？」から、チャンネル戦略、
ランチェスター戦略などを考えたり、
「人は、ベンツを買った後、なぜベンツの広告を見てしまうのか」から顧客と
ブランド戦略を学んだり・・・とにかく、とっても楽しく学べる本なのです。

物語とは違い、今回の本は、大学のマーケティング人気講座を聞くような感じ
で読める内容です。とっても、おすすめ！

おすすめ度は？

　　　★★★★★＋なるほど！

知りたい？

　　　・マーケティングを学びたい方
　　　・ものの売り方のヒントが欲しい方
　　　・商売をはじめた方

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■■今日のおまけ：（ 言葉の因数分解７）

「言葉の因数分解」というひらめきをもとに言葉を見直しています。
　今回は、その７。今回は、電車でおもいつきの巻。

　その７（電車でGO）
　　バカ＝KY＋余計なひと言＋正直＋可愛い
　　親切＝迷い＋勇気＋感謝＋時々ドボン
　　依頼＝（相手の都合＋相手の力量）x思いやり
　　矛盾＝定時退社＋これ明日まで
　　物語＝難敵＋弱虫＋苦境＋矛盾＋解決ゾロリ

　その６　（テスト講座の作品から）
　　食事＝　食べる＋しゃべる＋かたづける
　　食事＝　自宅１＋コンビニ２＋居酒屋４
　　飲み会＝なぐさめ＋はげまし＋根回し＋ぐだぐだ
　　コミュニケーション＝話すx１００＋聞くx３(１０年前）
　　　　　　　　　　　＝聞くx１００＋話すx３（いま）
　　コミュニケーション＝顔色＋声色＋言葉色
　　など、その方のお人柄や経験などがにじみ出るとても楽しい作品が
　　いっぱいでした。次回は、10/22
https://www.street-academy.com/myclass/14503

　過去の傑作
　　電車　＝　如何に座るか　＋　いかに譲るか
　　お土産　＝　お礼　＋　金額/下心
　　コンビニ　＝　なんでも　＋　いつでも
　　自販機　＝　どこでも　＋　いつでも
　　ファミレス　＝　家族で　＋　ふたりで　＋　ひとりで
　　出張　＝　領収書＋報告書＋お土産　　　（座布団２枚！）
　　謝罪　＝ 0.2(実利)＋0.8(誠意)
　　出番　＝ チャンス＋根拠なき自信
　　絵本　＝ 子どもが大人になる準備＋大人が子どもに戻れる時
　　真実＝事実＋解釈
　　傲慢＝自己中＋高圧的
　　夫婦＝Short歓喜＋Long我慢

　★　楽しい因数分解、募集中～　　： webook@yahoo.co.jp まで

　★　仕事と人生を楽しくする「言葉の因数分解」講座　+ Webook クーポン

　　日時：　2016/10/22(土)　10:00-11:30
　　詳細：　https://www.street-academy.com/myclass/14503

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Posted by webook at 2016年10月18日 21:10 | TrackBack