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★ 【Webook #98-117】 98/7/22（水） ///
★ "夏休みは突然に" の水曜日 ///
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★ http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm ///
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【電子商店繁盛記】
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大川弘一（おおかわこういち）
ユナイテッドデジタル（本社京都市下京区）代表。89年慶応志木高校卒業、
慶応商学部中退。京都で酒店の経営コンサルタンティング会社に３年勤務し
た後、独立。イントラネット構築サービス、インターネットビジネスのコン
サルティングを手がける。現在は、企業ホームページのリフォーム業務を
請け負う傍ら、自社開発の電子出版サービス「まぐまぐ」や「秋葉からの手
紙」などを運営。
ほかに、宮武和宏（心斎橋みや竹）、甲斐真樹（ジャパンサーチンジン）、
岸本栄司（イージー）、森本繁生（ネットパラダイス）、堂園英隆（照国電気）
家元賢太郎（クララオンライン）平野京子（VitTAL BiT），井指賢（ジャパン
ビジネスニュース）、岩城達夫（岩城真珠）が「プロが教える成功の秘訣」の
コーナーを執筆。
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日経ＢＰ社
ISBN4-8222-1053-7
１３３３円
１９９８／７／１０ 第１刷
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＜ワン・チョット＞
「電子商店は接客だ！」
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＜忙しい方はここだけ＞
インターネットは、ビジネスの可能性を秘めたものすごいツール。インターネ
ットをつかった商売をしなくちゃ・・と言っても、現実の世界はなかなか厳し
もの。
そこでまずは、「先人に学ぶ」ということで「まぐまぐ」を運営するユナイテ
ッド・デジタルの大川弘一氏をはじめ、「イージー」の岸本氏、「クララオン
ライン」の家元氏らがノウハウをわかり易く解説してくれませす。
架空の酒造会社をモデルにして、読者がその社長という設定でストーリーが展
開します。念願の電子商店を開店したものの、アクセスが少ない、商品が売れ
ないなどいろいろな問題に直面しながら、商売を軌道にのせていく過程を「繁
盛記」としてまとめてあります。各章の後半にネットビジネスの世界では、有
名な人が「プロが教える成功の秘訣」と題してそれぞれのポイントを解説して
います。
見せるホームページの作り方、バナー広告、アコシスなどの決済手段、メール
マガジンの運営など、インターネットビジネスの世界の一通りのことが、お酒
屋さんの悪戦苦闘を通じてわかるしかけです。
「あなたはある中堅酒造会社の社長さんです」とまず読者を定義つけしていま
すので、素直にその気になって読むととても楽しいです。インターネットの基
本とビジネスに活かすためのポイントがとてもよく纏められていて、すでにイ
ンターネットに深くはまっている人でも、ネットビジネスの要諦が簡潔にまと
められているので頭の整理に役にたちます。
初心者（えてして経営者？）にも安心して読めるところがいいところです。
ネットビジネスをはじめようとしている会社の社長、企画担当の方、是非。
おすすめ度は ☆☆☆☆☆＋繁盛 くらい。
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＜お暇なかたにはもう少し＞
著者の大川氏が“魂をすり減らして”書いたとかで、
第１章 ホームページの特性を知る
第２章 検索エンジンを活用する
第３章 売れる商品と売り方を極める
第４章 電子決済の仕組み
第５章 売れるページに作り替える
第６章 インターネット広告を活用する
第７章 電子メールマガジンで攻める
第８章 電子メールマガジンの活用法
第９章 2001年の酒造会社の姿
第10章 終了試験
という構成です。
第３章の商品の売り方のコーナーでは、ネット上で物を売る場合のツボをこう
表現しています。
「インターネットで売れる商品には、ある程度の傾向があります。品質のいい
もの、なかなか手に入りにくいもの、などインターネットで買ってメリット
を感じる商品を売ること」
が肝心とか。さらに
「自社商品を完璧に見せるだけではだめで、弱みを見せる。たとえば“味に
は自信がありますが、日持ちはしません、完璧な商品ではありませんが、
現在も日々改善の努力を続けています”みたいに。これが従来の商品広告
とは異なる重要なポイント」
と言います。「イージー」の岸本氏も“強い商品を売ることの大切さ”を強調
してこんな５つの商品戦略を披露しています。
１．絶対の自信が持てる商品だけを販売していくこと
２．自信のある商品以外は絶対に売れないことを肝に銘じておくこと
３．お客様の意見のすべてを心から受け入れること
４．クレームには最高の誠意をもってしっかり対応すること
５．自分の商品を見極める目をもつこと
なあるほど！ですね。
このほか、検索エンジンでうまくヒットしてもらうめに有効な紹介文のキー
ワードの使い方とか、買いたい人に安心を与える銀行振り込みのほか、ユー
ザーの利便を考えた各種電子決済の仕組みとか、他業界とのタイアップで、
新しいサービスを創出するとか、なかなか実用的な内容も解説してあります。
メルマガによる広告や、メルマガそのものを運営していく話も７章から登場。
そこには社長にメルマガの効用を説く「深水」くんが登場しちゃいます。
深水と言う名前は、「まぐまぐ」ではおなじみの名前ですね。
実際にアクセスしたり、利用したりしているサービス（まぐまぐ、アコシス、
Internet Watchなど）が繁盛記のストーリーに登場してくるあたり、コンテン
ポラリーで楽しいです。
＜おまけ１＞
この本、実は初めてネット注文して手に入れた本です。八重洲ブックセンター
と日経ＢＰのホームページから同時に注文したのですが、到着は八重洲ブック
センターの勝ち、値段は日経ＢＰがちょっとだけや安かった。
ちゃんと領収書もいれてくれるので社用には便利ですね。
「はじめに」のところに「インターネットで商品を買われた経験がありますか
？」という質問に「はい」と答える人は３割とあります。私も「本を買う」と
ということについても３割のお仲間に入りました。
この本、会社のえらい方に読んでいただいております・・・・
＜おまけ２＞
この本は、Samsul's Choice （http://www.samsul.com）の渡邊さんから紹介
されたもので、渡邊さんが発行しているメルマガにもこの本の紹介（本日配信）
があります。こちらのほうがよくまとまっているような・・・
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ネットビジネスをはじめようとしてる方
会社のホームページを作れとか変えろとかいわれた方
おすすめです。
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オススメ度
☆☆☆☆☆＋繁盛
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<< 今週のwebook list >>
7.20［月］:【祝日】..海の日なので休刊
7.21［火］:【休刊】..夏休みその１なので休刊
7.22［水］:【電子商店繁盛記】..日経マルチメディア..☆☆☆☆☆＋繁盛
日経ＢＰ社／ ISBN4-8222-1053-7／ １３３３円
7.23［木］:【休刊】..従業員年休予定につき休刊予定
7.24［金］:【休刊】..従業員年休予定につき休刊予定
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今週の節約小計 １３３３円
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＜ Web●○k from the Readers＞ #29
先日紹介した千田さんの ご親戚の方からたいただきました。
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真之助 様
はじめまして,
いつも仕事の休憩にＷＥＢＯＯＫを読んで楽しんでいます。
今日は、ＷＥＢＯＯＫにビックリさせられたので
メールを書かせていただきました。
７月１７日（金）の内容です。
【日本一の田舎宣言】..千田明..☆☆☆☆＋田舎
ダイヤモンド社／ ISBN4-478-93031-7／ １４００円
この、著者「千田明」とは
父のお姉さんの旦那さんです。
「えっ！おじちゃん、本を出したの！？」
ってビックリさせられました。面白いですね。
親戚である私は何も知らず、真之助さんに教えられるなんて。
本当にビックリです。
今夜は家族でＷＥＢＯＯＫの話をして盛り上がりそうです。
また色々楽しい本を紹介してください。毎日楽しみにしています。
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Ａさん ありがとうございました。おじさまにもよろしく！？
読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法など含めご本人に了解をいただいた
上で載せております）
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＜しんのすけカラコラム＞：中央高速はグー！
連休を利用して田舎へ帰省。千葉・岐阜の往復で約１０００ＫＭのドライブ
でした。
行きは東名高速、帰りは中央高速を利用。お盆前で渋滞はほとんどなし。
中央高速のほうが、ドライバーのマナーもいいし、サービスエリアも快適。
特に駒ケ岳ＳＡは 格別。隣接して設置してある森の広場には、ハンモック、
テント、など自由にあそべ、ちょっと森林浴の気分も味わえる。
高原の守の空気がとてもすがすがしい。ここオススメです。
中央高速からは、富士山の裏側も見ることができ、景色もなかなか。
朝はやく出発したのがよかったかも。
旅立ちを前に飛行練習をするツバメや、カッコーの鳴き声が朝からコダマし
川では、オニヤンマやメダカがお出迎えをしてくれた。
トウモロコシをいっぱいおみやげにくれた母親の 顔のしわが増えた以外、
田舎には、昔とかわらない時間が流れていました。
しんのすけ 記
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ご意見、ご感想等は こちらへ
Webook Webmag＆ML管理人 真之助
matsuyama@internet.office.co.jp
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★ このメールマガジンは、インターネットの本屋さん『まぐまぐ』を
利用して発行しています。( http://www.mag2.com/ )
真之助の“家庭平和維持活動”のため、土日祝はオヤスミです。
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があり、これは ListNet サービス（福永さん）を利用しています。
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http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm
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★ この記事の転載をされる場合は、真之助までご一報ください。
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今週は突然夏休みモードに突入。本日は例外。
(^m^) も (^n^) も 来週 また Webook でお会いしましょう。
真之助＠Webook of the Day
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Web .. . . 。 o Ｏ 〇 Kuribako ★
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