//////////////////////////////////////////////////////////////////////
★ ///
★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ○ｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ///
★ ///
★ 【Webook #98-124】 98/8/06（木） ///
★ "ヒロシマの日" の木曜日 ///
★ ///
★ http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm ///
★ ///
//////////////////////////////////////////////////////////////////////
Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
------------------------------------------------------------------
◆◇◆◇◆◇ 中山美穂コンサートツアーオンライン中継 ◆◇◆◇◆
「MIHO NAKAYAMA TOUR'98 Live*O*Live」の最後の追加公演を、ラ
イブ中継します。見たい人はＮＴＴの映像配信サービスWAKWAKの会員
（無料）になって楽しむことができます。 1998.8.8(土）18:30～
■■■詳しくはこちらで■ http://www.gsquare.or.jp/promenade/■■■■
-----------------------------------------------------------------
Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
------------------------------------------------
東京の日出：０４：５２ －１分 対前日
東京の日入：１８：４１ －１分 ”
日昼時間 ：１３：４９ －２分 ”
《 http://pluto.mtk.nao.ac.jp/Reki/hinode.html》
------------------------------------------------
Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
======================================================================
【ダイレクトマーケティング】
----------------------------------------------------------------------
北条芳夫（ほうじょう よしお）
1948年東京生まれ。青山学院大学法学部卒業。広告代理店、フリーター、
ＴＶ番組企画構成者を経て、73年株式会社エイブル設立。西武百貨店、国際
羊毛事務局などの広告、販売促進企画の実施全般を手がける。
82年（株）ガムズとして改組、電通、東急エージェンシーの嘱託プランナー
のほか、家電、自動車、食品などのマーケティング、プロモーション戦略の
企画、ディレクションに従事。
著書に「インタラクティブ マーケティング」「マルチメディア時代の超ク
チコミ活用法）など。
Email： hojoy@pol.kikimimi.ne.jp
----------------------------------------------------------------------
東洋経済新報社
ISBN4-492-08948-9
１５００円
１９９８／６／２５ 第１刷
======================================================================
＜ワン・チョット＞
「消費者は、それが便利で価値欲求を満たすものなら、なじみがない習慣
にもやがてなじんでいく。カタログ通販やファクシミリによる買い物が
そうだったように、徐々に、だが確実に、である。」
----------------------------------------------------------------------
＜忙しい方はここだけ＞
カタログ通販からＷｅｂ通販へ、インターネットの普及の中で様相を変えつつ
ある「未来市場のカギを解き明かしてくれる」マーケティングの一冊です。
ワンツウワン・マーケティングとかインタラクティブ・マーケティングとか最
近流行の言葉は、全て、企業（Bussiness）と個人顧客（Customer）との係わり
がポイント。
そんな中、「激変するダイレクト・マーケティング市場の現状と未来の展望、
そして、そのコアとなるであろうＷｅｂダイレクトマーケティングの成功のポ
イント」をまとめた本です。
前半は通販市場の現状を、卑近で豊富な事例とマーケティング手法の歴史的な
分析、ビジネス成功の理由など交えて解説しています。
後半、Ｗｅｂ通販に主眼を置いて、内外の様々な事例を紹介しながら、今後の
ダイレクトマーケティングの趨勢と成功の要点を紹介しています。
全体的に総花的な内容になっていてちょっと散漫な印象も受けますが、総花的
であるが故の魅力もあります。
先日紹介した【電子商店繁盛記】は、くだけた感じでＷｅｂ通販のマーケティ
ング手法のコツを解説していましたが、この本は、いかにもコンサルタントが
書いた感じの内容と表現になっています。つまりちょっと堅め。
Ｗｅｂ通販の業界を一望したり、様々なヒントの入り口として利用するのに適
した本ですね。
おすすめ度は ☆☆☆☆＋BtoC
----------------------------------------------------------------------
＜お暇なかたにはもう少し＞
通販の歴史は米国で１００年、日本では２０年だとか、また日本の通販の売り
上高は２兆１１００億円（日本の小売り全体が１３４兆円だから １．５％）。
割合だけ見ると小さいが、日本の広告市場が５兆円という点からすると結構な
規模と言えます。
通販が劇的に伸びたのは85年から95年の１０年で、この背景として、女性の社
会進出、タイムレスピープルの出現（かぎられた時間を大切にする人）がある
といいます。
次にくるＷｅｂ上での取り引きは、期待されたほど伸びてはいないようですが
現状は、BtoC（企業と個人）ではなくBtoB（企業間取り引き）のビジネスが爆
発的にのびているようです。（それでも日本ではまだまだ）
そして、次にくるBtoC、つまりＷｅｂダイレクトマーケティングの秘訣をこん
なふうにまとめています。
まず、「どんな商品を売るか」「効果のある商品戦略は何か」が大切と言いま
す。たとえば、こんなコンセプトの商品。
－ 対面販売では抵抗感を伴う商品（アダルト、ギャンブル）
－ インターネットでしか購入できない商品（ソフトなど）
－ 探しにくいもの、見つけるのに手間のかかるもの：時間節約商品（本、CD）
－ リアルタイムなもの（個人投資情報）
－ 希少価値を狙ったもの（備前焼、書画、骨董など）
－ 予約制があるもの（チケット販売）
－ 安さを追求した商品（パーツ販売／例：ツートップ） など
また、それを如何に見せるか、見せたあと如何に親切に対応するかなどの要点
をサンプル事例を紹介しながら解説しています。
マーケティングという観点から、様々なサイトのトップページ写真とＵＲＬが
掲載されているので、創意と工夫のヒントをみつける糸口的な利用もできます。
----------------------------------------------------------------------
我が社でもＷｅｂ通販を取りいれて最新のマーケティング手法を・・という方
我が社もＷｅｂサイトを開いたが、役にたっとんのかね？と言われてる方
おすすめです。
----------------------------------------------------------------------
オススメ度
☆☆☆☆＋BtoC
======================================================================
<< 今週のwebook list >>
8.03［月］:【休刊】..編集員 薮入につき Ｗｅｂｏｏｋ休刊
8.04［火］:【お金で苦労する人しない人】..中谷彰宏.. ☆☆☆☆＋お金
三笠書房／ ISBN4-8379-1739-9／ １１４３円
8.05［水］:【会社の怪談】..中谷彰宏................ ☆☆☆☆＋怪談
ダイヤモンド社／ISBN4-478-93024-4／ １２００円
8.06［木］:【ダイレクトマーケティング】..北条芳夫.. ☆☆☆☆＋BtoC
東洋経済新報社／ISBN4-492-08948-9／ １５００円
8.07［金］:【】..
----------------------------------------------------------------------
今週の節約小計 ３８４３円
------------------------------------------------------------------
★【 コーポレート クリエイティビティ 】－ 創造力発揮６つのポイント ★
著者：Ａ・Ｇ・ロビンソン ＆ Ｓ・スターン 価格：本体２０００円＋税
《 Businessweek誌絶賛。 Academy of HRD, 1997 book of the year受賞。》
《 ８／４発売の最新刊。 古紙配合100%再生紙を使用した話題の本！！》
一世出版株式会社 ： http://www.issei-pub.co.jp/
-----------------------------------------------------------------
＜ Web●○k from the Readers＞ #31
「おじゃまたくし～」さんから頂きました。お子様向け本の紹介です。
うん、これは非読んでみましょう。
----------------------------------------------------------------------
しんのすけ様
こんにちは(^^)/ 最近お子さま向けの本が多く紹介されていて、あぁ夏休み
なんだなぁと感じております。
私が小学生のころ読んで感動した本をご紹介させていただきます。
ちょうど今日は８月６日、広島に原爆が投下された日ですね。そして１５日
には終戦記念日をむかえます。その第２次大戦中ある家族に愛されながらも
戦争の犠牲(「食料のない時代に犬を飼うなんて非国民だ! 殺せ殺せ!!」)
となり、死んでいったマヤという犬の一生を描いたものです。
作者は椋鳩十。数多くの児童文学を著し、この作品『マヤの一生』では昭和
４６年に第１回赤い鳥文学賞を受賞しています。
ちょっと重い内容ですが、筆致はわかりやすくいきいきとして、すんなりと
作品に入り込めます。
私も戦争は知りません。でも、この作品を幼い頃読み、愛するものと別れる
ことがどんなにつらい悲しいことなのかを初めて意識した記憶があります。
鍵っ子生活で、唯一話し相手になってくれる大好きなムクという犬の友達が
いたからかも知れません。
おじゃまたくし～
ｐｓ）そうそう、７月２７日にご紹介してくださった『歯みがきつくって
億万長者』を書店に予約したら、品切れでした。ただいま重版待ち
です。早く連絡来ないかな(*^^*)
----------------------------------------------------------------------
おじゃまたくし～ さん、お便りありがとうございました。
「マヤの一生」、是非読んでみます。
読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法など含めご本人に了解をいただいた
上で載せております）
======================================================================
＜しんのすけのざんげ＞：お詫びと訂正
以前、【複製されるヒト】webook 98.7.14で、「試験管ベビーと騒がれた
ルイーズ・ブラウンはもう１８歳」と書きましたが、読者の方から、実は
もう２０歳だよって教えて頂きました。（時事通信の記事を頂きました。）
原書の出版時期とのタイムラグで、間違ってしまいました。
お詫びして訂正します。
情報をお寄せ下さったＭさん ありがとうございました。
しんのすけ 拝
======================================================================
（
)
//////////////////////////////////////////////////////////////////////
ご意見、ご感想等は こちらへ
Webook Webmag＆ML管理人 真之助
matsuyama@internet.office.co.jp
----------------------------------------------------------------------
★ このメールマガジンは、インターネットの本屋さん『まぐまぐ』を
利用して発行しています。( http://www.mag2.com/ )
真之助の“家庭平和維持活動”のため、土日祝はオヤスミです。
----------------------------------------------------------------------
★ また、の情報交換の場として、Webook ML (webook@list.ne.jp)
があり、これは ListNet サービス（福永さん）を利用しています。
----------------------------------------------------------------------
★ 登録の申込み/取り止めは、下記のホームページで。
http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm
----------------------------------------------------------------------
★ この記事の転載をされる場合は、真之助までご一報ください。
----------------------------------------------------------------------
//////////////////////////////////////////////////////////////////////
)
(
(^.^) も (^：^) も 明日 また Webook でお会いしましょう。
真之助＠Webook of the Day
======================================================================
Web .. . . 。 o Ｏ 〇 Kuribako ★
======================================================================