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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ○ｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #98-161】 98/10/09（金） ★
★ "ひさしぶり、秋空爽快" の金曜日 ★
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★ http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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東京の日出：０５：４１ －０分 対前日
東京の日入：１７：１５ －１分 ”
日昼時間 ：１１：３４ －１分 ”
《 http://pluto.mtk.nao.ac.jp/Reki/hinode.html》
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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■著書名：人生を変える【８０対２０の法則】
The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less
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■ジャンル： ノンフィクション
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■著者： リチャード・コッチ（Richard Koch)
企業家、投資家、経営コンサルタント。コンサルタント業、レストラン業
およびホテル業を興し、いずれも成功を収める。ベイ・アンド・カンパニ
ーやホズトン・コンサルティング・グループで欧米の数多くの優良企業の
アドバイザーを務め、現在はみずからが起したオデッセイでコンサルタン
ト業を行っている。著者のビジネスでの成功は、本書「80/20 Principle」
に基いている。著書はほかに「Managing without Management 」など多数。
訳者：仁平和夫（にひら かずお）
翻訳家。1950年生まれ。主な訳書に「ディズニー７つの法則」「資本主義
の未来」「パラダイムの魔力」など。
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■出版社：
ＴＢＳブリタニカ／ISBN4-484-98106-8／1600円／283Ｐ
１９９８／６／ １ 第１刷
１９９８／７／１４ 第４刷
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＜ワン・チョット＞
「投入と産出、原因と結果、努力と報酬の間にはどうにもできない
不均衡があり、その割合はおよそ８０対２０なのである。」
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＜忙しい方はここだけ＞
ブラボ～！！な本です。これも Webook of the Year 1998 の有力候補作品。
買って絶対損はしない超おすすめ本です。
８０対２０の法則の基本原理が発見されたのは、約１００年ほど前の1897年。
イタリアの経済学者パレートが発見した不均衡の法則は、「パレートの法則」
「最小努力の法則」「80対20の法則」などと呼ばれ、コンサルタントやビジネ
ス本の中でよく引用されるものです。
品質向上も、事業分野のシフトも、顧客・マーケット対応も、販売戦略も、個
人の時間管理も、受験勉強の仕方も、友達の選び方も、投資の仕方もすべてに
わたり、「８０対２０の法則」を踏まえて行動すれば、少ない努力で多くの成
果が得られるというものです。ポイントは“選択”と”集中”。
みずからの成功体験（学位、ＭＢＡ、会社経営、投資）もふまえながら、この
法則が、ビジネスや生活の場で如何に有効であるかを説きます。
パレートの法則を、様々な事例と分析で分かりやすく解説してあり、目から鱗
の思いで、ひょうっとすると人生変るかも・・・。
おすすめ度は ☆☆☆☆☆＋80/20＋☆☆
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＜お暇な方にはもう少し＞
８０対２０の不均衡の例は、枚挙にいとまがない。
世界全体のエネルギーの８０％を世界人口の１５％が消費している。
世界中の資産の８０％を、世界人口の２５％が保有している。
国民の２０％、疾病の２０％が、国民医療費の８０％を使う。
コンピュータソフトの利用時間の８０％はその機能のわずか２０％に集中する。
従業員が創造する価値の８０％は、費やす時間の２０％で達成している。
売り上げの２０％が利益の８０％を占めている。
・・などなど。
この法則を発見したのはパレートというおじさんだが、その論文には、８０対
２０という表現はないという。もちょっと数学的な論文だったようでパレート
の法則を次のような式で現わしている。
log N ＝ log A + m log x
(N は ｘ より高い所得を得ている人の数、Ａ，m は定数 ）
パレートは、ある所得水準と、その水準以上の所得がある人の人数の間に、一
定の関係（上記の式）があり、それがどこの国、との時代をとっても近似的に
成立するということに「興奮」したようです。
さて、この本。初めに著者の経験や世の中の様々な事例を参照し、８０対２０
の法則とはなんぞやを解説します。
そして、その法則を会社や事業に活かす話を第Ⅱ部で、生活や自分の人生の向
上に活かす話を第Ⅲ部として、構成しています。
８０対２０の法則は、要するに
「原因と結果、投入と産出、努力と報酬の間には、必ず不均衡が生まれ、その
割合は、だいたい８０対２０」というもの。
そして、通常、原因／投入／努力には２つのカテゴリーがあるといいます。
つまり、
◇ ほとんど影響力がない多数
◆ 圧倒的な影響力を持つ少数
したがって、影響力の大きい有効な少数（２０）を見極め、（つまり選択）、
それに「集中」すれば、大きな成果（８０）が上がるというわけです。
では、どうすればいいのか？ というのをビジネスでも、生活でも応用できる
１２のポイントにまとめているので紹介。
●努力の平均水準を上げるのではなく、努力を一点に集中する。
●決められたコースを走るのではなく、近道を探す。
●最小限の努力で、人生の支配権を握る。
●網を広げるのではなく、網を狭める。
●多くの分野で平均点をとるのではなく、ひとつの分野で突出した成績を上
げる。
●日常生活で、できる限りアウトソーシング（業務の委託・外注）を進める。
庭仕事でも、自動車の修理でも自分でやらずにできるだけ専門家に任せる。
●よくよく考えて、仕事と会社を選ぶ。できれば人に雇われるより、他人を
雇ったほうがいい。
●一番得意とすること、いちばん楽しいと思うことだけをやる。
●水面下に隠れている皮肉な現象や不思議な出来事を探す。
●重要な分野では全て、２０％の努力が結果の８０％につながるようにする。
●手当たり次第にチャンスに飛びつくのではなく、気をしずめ、仕事量を減
らし、ゴールへの最短距離に照準を当てる。
●油が乗り切った時期に訪れる「幸福の連続」を大切にし、それを元手に将
来の成功を確保する。
毎日急がしい、ビジネスマンも主婦の方も、お金のほかに欲しいものはきっと
「時間」でしょう。
当然、時間についてもこの法則があてはまり、時間革命と表現して、こんなふ
うに言っています。
『時間は、過去と現在と未来をつなぐもので、往きては戻らぬ直線的なもので
はなく、巡りて戻る円循環的なものと考えたほうがいい。右から左へ移動する
グラフより、三角形の入れ子として理解したほうがいい。
このように時間を考えると、個性であれ、能力であれ、友人関係であれ、有形
資産であれ、われわれが持っているものの中でもっとも大切な２０％に目をむ
け、それを育み、高め、広げ、深めていくことがいかに大事かわかってくる。
・・・時という名の馬車の手綱をゆるめ、大切な２０％のほうへ方向を転ずる
だけていいのだ。』
この本の要点の８０％を掴むには、２０％くらいの中身を書いたこのメルマガ
で十分（！？）と思う方は、本を買わなくてもいいかもしれません。
でも、この本、おススメですよ。
今週は、いい本と出会う確率が高い。たしかにそんな時期が時々あるような・
・・気もします。
数あるメルマガの中で役にたつのはその中の２０％、それさえ読んでいれば、
８０％位の投資効果（読むために使う時間効果）がある。
Ｗｅｂｏｏｋの中で役にたつのは、せいぜい２０％、そういうものだけ読めば
Ｗｅｂｏｏｋを読む価値もある。
このメールの８０％は無だなことが書いてあり、２０％だけが有益な内容。
ってえことかな。
今日、会社で過ごす時間（８時間）の８０％は、どうでもいい仕事で、２０％
だけが重要な仕事。それに集中すれば給料もよくなる。ってことかな。
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＜読んで欲しい方＞
忙しくて本を読む暇のない方
仕事がたまって仕方のない方
せっかくの努力が報われずおなげきのあなた
こんな無駄な会議はいいかげんにしてほしい！と今日も思ったあなた
おすすめです。
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＜オススメ度＞
☆☆☆☆☆＋80/20＋☆☆
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＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
お近くの本屋さんへ走ろう。
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<< 今週のwebook list >>
10.04［月］:【お客様がお客様を連れて来る】..中谷彰宏...☆☆☆☆＋満足
ダイヤモンド社／ ISBN4-478-70167-9／1400円／161Ｐ
10.05［火］:【システムコンサルタントになるの本】.......☆☆☆☆＋IT
ＪＭＡＭ／ ISBN4-8207-1356-6／1800円／230Ｐ
10.06［水］:【スレイブ】..畑仲哲雄.............☆☆☆☆☆＋☆☆＋Copy
ポット出版／ ISBN4-939015-14-9／1600円／220Ｐ
10.07［木］:【私がマツモトキヨシです。】..松本かずな...☆☆☆☆☆
サンマーク出版／ ISBN4-7631-9239-6／1600円／228Ｐ
10.08［金］:【８０対２０の法則】..Ｒ・コッチ.. ☆☆☆☆☆＋80/20＋☆☆
ＴＢＳブリタニカ／ ISBN4-484-98106-8／1600円／283Ｐ
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今週の節約小計 7000円
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＜しんのすけのカラコラム＞： アンケート結果（３）
アンケート結果の続き。
Ｗｅｂｏｏｋのどこがお好き？という質問のお答えは、
興味の範囲外の本も、その内容がすこしだけわかるところ ： ２２％
毎日くるところ ： １９％
どんな本をよめばいいかガイドになるところ ： １８％
読みやすいところ ： １６％
なんせ只のところ ： １２％
あまり読む時間がないので、まとめてあって便利 ： ７％
自分の趣味と一致するのが多いところ ： ６％
でした。なんとかお役にたっているようでホッとしました。
しんのすけ＠感謝！
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＜ Web●○k from the Readers＞ #44
読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法など含めご本人に了解をいただいた
上で載せております）
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ご意見、ご感想等は こちらへ
Webook Webmag＆ML管理人 真之助
matsuyama@internet.office.co.jp
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真之助の“家庭平和維持活動”のため、土日祝はオヤスミです。
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があり、これは ListNet サービス（福永さん）を利用しています。
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http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm
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(^2^) も (^8^) も 来週 また Webook でお会いしましょう。
真之助＠Webook of the Day
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