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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ○ｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #98-194】 98/12/03（木） ★
★ "Yahoo Autos！？" の木曜日 ★
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★ http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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東京の日出：０６：３３ －１分 対前日
東京の日入：１６：２８ －０分 ”
（日入はもうこれ以上早くなりません）
日昼時間 ： ９：５５ －１分 ”
《http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/》海上保安庁
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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■著書名： 【買わない理由 買いたい心理】
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■ジャンル：ビジネス（販売戦略）
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■著者： 堀内敬一（ほりうち けいいち）
山梨県出身。写真家を志し、日本大学芸術学部で写真を学ぶ。卒業後テレ
ビ局で番組、テレビＣＦを制作し、話題作、受賞作を作る。その後本格的
に広告・販売戦略に専念し、「商品の演出方法が購買に直結」することを
肌で知る。メーカー、百貨店、量販店などの企業戦略・販売戦略をプロデ
ュースする。独自に集積した生活者データの購買心理や経験則を加えた、
共感を得る売り方《堀内式「分析販売」》を提案する。
著書に「通販カタログ作りの決め手」「写真集：利根川」など多数。
日本写真家協会会員。
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■出版社：
Ｈ＆Ｉ／ISBN4-901032-03-8／1600円／252P
１９９８／１０／１８ 第１刷
１９９８／１０／２２ 第２刷
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＜ワン・チョット＞
「売れている商品は、お客様との接点で
フィットしたからこそヒットに結びついている。」
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＜忙しい方はここだけ＞
先の見えない消費不信にあえぐ中、売れてるものはものすごく売れている。
どうしたら売れるのか、顧客が思わず買ってしまうようにするにはどうしたら
いいか、ということを著者独自の情報整理で展開しています。
バブルの時代まではマスをターゲットに、売り場に置きさえすれば売れた時代
であったが、ものが売れなくなった現在は、「個客」の発想で販売戦略を展開
しないと生きていけない。
どうしたらいいかを５つのステップで解説。
１ 今何が売れて、何が流行っているのかヒットの現場を分析（購買状況分析）
２ 生活者は、商品選別眼が向上し“プロ素人”になってきた。買う時も自分の
価値基準にあった必要なものだけを買う。そういう購買意識の分析が必要
３ お客様主体の売り方の工夫が必要（販売手法の分析）
４ 様々な情報から次なる潜在ニーズを掘り起こす（潜在意識の分析）
５ 潜在ニーズを確定し、カンではなく分析に基いた体系的な分析販売に挑戦
てな具合ですが、いまひとつビビっとこないのは、用いられている事例などが
メーカーやサービス業の固有名詞がぼかしてあったり、やや具体性に欠けると
ころがあるからでしょうか。
買わない理由、買いたい心理というタイトルは実にそそられる表題ですが、ちょ
と期待はずれかな。
章の切れ目に挿入された「買わない理由、買いたい心理」のトピックスは、面
白い内容もあります。
おすすめ度は ☆☆ くらい。
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＜お暇な方にはもう少し＞
本のタイトル・カバーは
買
い わ
た な
い い
心｜理
－ －
理｜由
となっていて、とても魅力的。このカバーデザインをした人は偉い！。
これだけで買う人がきっといるはず。そういう点では、この本は成功していま
す。
買いたい心理は、タイトルカバーの魅力。
買わない理由は、「個」をターゲットにした販売戦略や、マーケティングにつ
いての斬新な視点や考え方、あるいは新しい手法みたいなものがあまりないと
ころでしょうか。
というわけで、コンコーナー本日は、簡単に。
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＜読んで欲しい方＞
販売戦略を考える方
おひまな方
おすすめです。
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＜オススメ度＞
☆☆
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＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
お近くの本屋さんで。
本のカバーは TRC図書流通センターで。（買い物もできるよ）
http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=98042527
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<< 今週のwebook list >>
11.30［月］:【今からお会いしましょう】..中谷彰宏.. ☆☆☆＋会
ダイヤモンド社／ ISBN4-487-70173-3／1400円／167P
12.01［火］:【東方見便録】..斉藤政喜.............. ☆☆☆☆☆＋う☆ち
小学館／ ISBN4-09-372011-8／1500円／301P
12.02［水］:【東京脱出！2人でＳＯＨＯ】..宇野＾2.. ☆☆☆☆＋SOHO
日経ＢＰ／ ISBN4-8222-4127-0／1500円／223P
12.03［木］:【買わない理由 買いたい心理】..堀内... ☆☆
Ｈ＆Ｉ／ ISBN4-901032-03-8／1600円／252P
12.04［金］:【】..
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今週の節約小計 6000円
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＜ Web●○k from the Readers＞ #52
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法など含めご本人に了解をいただいた
上で載せております）
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＜しんのすけのカラコラム＞ Yahoo自動車 http://autos.yahoo.co.jp/
昨日のInternet Watch に 「Yahoo Japan 自動車カタログ検索サービス
Yahoo自動車 開始」のニュースが乗りました。（載りました、か）
小さな記事でしたが、これって実はスゲーことなんだと、先日ある方から聞
いていたニュース。
Yahoo自動車も、カタログを見せるだけならなんのことはないのですが、
その後の見積り、販売まで行くよ！ ってところがニュースの肝！
つまり、へたをすると新車販売の流通が変っちゃう！ってことですね。
インターネットも求める人と売りたい人を結ぶたけのブリッジ機能から、
代わりにやってあげるよっていう代行機能へと進化。そこに新たなビジネス
チャンスのポイントが見えてきた？・・・
すでにパソコンはインターネット通信で買える時代、その次の消費財は
やはりこれ、クルマ。
生活必需品みたいになってきた自動車ですが、結構大物の消費財ですね。
真之助の知合いがやってる Virtual Car Shop WINTEL というのが、インタ
ーネット利用の中古車販売では結構有名なんですが、
>>>> http://www.wintel.co.jp/
Yahoo自動車は新たなビジネス展開です。
今夜９：００からのＮＨＫクローズアップ現代（国谷おばさまのやつ）でも
「新車販売戦略に異変ありーインターネット新商法」というタイトルでこの
あたりの動向を扱うようです。（想像だけど・・） 要注目！
Yahoo自動車は、現在 データ再検証のため中断中。昨日あったYahooのトッ
プページからもリンクが外れています。がんばれYahoo自動車！
この先の展開が楽しみです。
しんのすけ＠くるまでまとう
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Webook Webmag＆ML管理人 真之助
matsuyama@internet.office.co.jp
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真之助の“家庭平和維持活動”のため、土日祝はオヤスミです。
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があり、これは ListNet サービス（福永さん）を利用しています。
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http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm
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真之助＠Webook of the Day
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