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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #99-006】 99/01/11（月） ★
★ “ホームページちょっと変更”の月曜日 ★
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★ http://www2.isnet.ne.jp/isn00029/webook/b-index.htm ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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東京の日出：０６：５１ －０分 対先週金曜
（今、夜明けが最も遅い時期です）
東京の日入：１６：４７ ＋３分 ”
日昼時間 ： ９：５６ ＋３分 ”
《http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/》海上保安庁
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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■著書名： 【勝ち組の経営】情報戦略が会社を変える
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■ジャンル：ビジネス
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■著者：田辺次良（編）（たなべ じろう）
昭和26年 京都生まれ。早稲田大学社会学部卒業後、田辺株式会社入社。
産業マネジメントスクール修了後、株式会社田辺経営入社。昭和６１年、
南九州支社長に就任、平成４年取締役ECサービス本部長に就任、平成４
年副社長、平成１０年社長就任、現在に至る。
主な著書に「やってみなはれ」。
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■出版社：
東洋経済新報社／ISBN4-492-55332-0／1500円／269P
１９９８／１２／３ 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「経営におけるアナログとデジタルの融合」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
タナベ経営（株）は、経営コンサルタントの会社。そこの若手メンバーが、経
営における情報の活用法、情報戦略に関する本を出したいと言い出し社長の田
辺次良氏の監修でできた本がこれです。
経営資源の要素が、ヒト・モノ・カネに加えて「情報」だ！と言われるように
なってかなり経ちます。その情報技術の×（かける）要素「時間、距離、情報
、智恵」を戦略的に活用することがこれからの経営だというお話です。
業界の中で「勝ち組」「負け組」の陶汰が激しくなってきた現在、チャンスを
生かすための情報戦略ををタナベ経営のノウハウと実践事例で紹介しています。
勝ち組になる５つの条件は
１：オンリーワン志向
２：持たざる経営（アウトソーシング）
３：真の顧客とネットワークする
４：事業家を育てる
５：社長変身
と言います。この五箇条はなかなかうまく纏まっています。
ノーツによるタナベ経営自体の情報技術の取組みが、画面イメージも含め、紹
介されています。
ちなみに経営のアナログとは、従来経営コンサルタントが言ってきた「顧客対
応」や「経営ノウハウ」などの部分で、デジタルとは、それを情報技術でスピ
ードアップし、効率化を図り、智の連鎖（共有による創造的効果）を呼び込む
部分のこと。
経営ノウハウに情報の×（かける）要素を生かそうというわけですね。
中堅、中小企業の経営者のかたとノーツが好きな方に、ちょっとおすすめ。
おすすめ度は ★★★＋IT くらい。
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■ ＜お暇な方にはもう少し＞
五箇条をもちょっと詳しく。
１：オンリーワン志向
勝ち組企業は、胸をはって公言できるオンリーワンをなにかひとつは
持っている。それを実現する第一の着眼点は“業界の常識に囚われない
発想”。証券業界の松井証券や、ディスカウントストアのドンキホーテ
を事例に出しています。第二の着眼“ターゲットの絞り込み”。特化戦
略ってやつ。第３が、“特化戦略の水平展開”。もてる特技（ノウハウ）
を関連分やエリアでもナンバーワン商品、サービスを作っていく・・・
（ネット検索の老舗、Ｙａｈｏｏが、Yahoo自動車や、Yahoo不動産みたい
な情報ポータルを展開するのはこの水平展開の事例でしょうか・・）
２：持たざる経営（アウトソーシング）
アウトシーシング、ファブレスなどといったスリムな経営のために、何
を残し、何を社外に出すか。
そこには、自社のコア（コンピュタンス）は何かという大切な問題が明
確になっている必要がある。
３：真の顧客とネットワークする
マスマーケティングからワンツウワンマーケティングへの移行を説きま
す。ロイヤルティーの高い顧客をいかに創るかがポイント。
２０％の固客（ロイアルティーの高い顧客）が、利益の８０％を生み出
している。
４：事業家を育てる
人材戦略として「社員一人の責任と権限、そして付加価値と報酬を最
大化」する組織を構築すること。
サラリーマンじゃなくて、事業家（経営者）意識をそだてましょうと
いうところです。
５：社長変身
「残念ながら」会社は９９％社長で決まる。残念ながらという枕詞は、
以外とそう考えていない経営者が多いからだそうです。経営企画室で
もなく、社長室でもなく社長のリーダーシップが勝ち組企業の共通項
だといいます。
とまあ、どこかで聞いたことばかりみたいですが、なかなかうまくまとめてあ
るのが好感です。
タナベ経営は実践主義の会社ということで、これらの情報戦略を電子メールと
グループウエア（ノーツ）で、みずから実践し、事例紹介しています。
営業支援とか、使われ方が具体的な画面イメージで紹介されています。
ＩＴツールは、ノーツに限らずなんでもいいと思いますが、単に情報基盤を作
って「さあ、電子会議しましょ！」と言っても誰も書込みがなかったり、仕事
のやり方はちっともかわらないといった悩みのところが（少しですが）書かれ
ているところは参考になります。
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■ ＜読んで欲しい方＞
経営者の方
情報システム部の方
パソコン新人類、旧人類、古代人類の方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★＋IT （今日から☆の色をしろからくろに変えました）
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
お近くの本屋さんか
TRC図書流通センターで。（残念本のカバーなし）
http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=98050059
ちなみみタナベ経営ノホームページはこちら：
http://www.love.co.jp/tanabe/
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■ << 今週のwebook list >>
01.11［月］:【勝ち組の経営】..田辺良次（編）..★★★+IT
東洋経済新聞社／ ISBN4-492-55332-0／1500円／269P
01.12［火］:【】..
01.13［水］:【】..
01.14［木］:【】..
01.15［金］:【-】..祝日で休刊
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今週の節約小計 1500円
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■ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#99-04
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法など含めご本人に了解をいただいた
上で載せております）
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■ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#99-06 【幼児語】
とちゅじぇんでちゅが、ホームページを幼児語化ちてくれるチャイトが
ありまちた。Sumsul's Choise の渡邉さんが おちえてくれたんでちゅが
結構、おもちろい。お昼のちととちにたのちんでみてくだちゃい。
Webook を幼児語化ちゅるとこんな感じになりまちゅ。
（URL は折り返ちになってますちゅ）
http://to.ma.to/cgi-bin/y/nph-y.cgi?url=http%3A%2F%2Fwww2.isnet.
ne.jp%2Fisn00029%2Fwebook%2Fb-index.htm
世界幼児語化計画をやっている池田ちゃんのペーチはここ。
http://to.ma.to/cgi/yojigoka.htm
FirstNewsで★マークもらってまちゅ。
ちんのちゅけ＠幼児語感染症
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Webook Webmag＆ML管理人 真之助
matsuyama@internet.office.co.jp
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http://www2.isnet.or.jp/isn00029/webook/b-index.htm
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‥ ‥
真之助＠Webook of the Day
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