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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #99-123】 99/08/10（火） ★
★ “にわかあめ”の火曜日 ★
★ http://clicks.to/webook/ ★
★ http://www2.isnet.ne.jp/isn00029/webook/b-index.htm ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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東京の日出：０４：５５ ＋１分 対前日
東京の日入：１８：３７ －２分 ”
日昼時間 ：１３：４２ －３分 ”
《http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/》海上保安庁
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【意思決定１２の心得】
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■ジャンル：ビジネス・マネジメント
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■著者：田坂広志（たさか・ひろし）
1951年、生まれ。東京大学工学部卒。工学博士。1987年、米国シンクタン
ク・バテル記念研究所客員研究員。1990年日本総合研究所の設立に参加。
民間主導による新産業創造を目指す「産業インキュベーション」のビジョ
ンと戦略を掲げ、過去9年間に民間起業667社とともに18のコンソーシアム
を設立・運営。1995年には、米国コマースネットと提携し、コマースネッ
ト・ジャパンを設立。日本のエレクトリック・コマースの実現を目指して
活動している。おもな著者に「生命論パラダイムの時代」「ガイアの思想
」「イントラネット経営」「なぜ日本では情報共有が進まないか」など。
Email tasaka@ird.jri.co.jp
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■出版社：
生産性出版／ISBN4-8201-1650-9／1400円／183P
１９９９／２／２５ 第１刷 １９９９／５／１４ 第２刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「マネジメントにおける意思決定とは、多くの場合、“答えのない問い”
を問いつづけると言う行為にほかならない。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
会社や組織の中で、リーダーやマネジャーの立場にある人は、つねに「選択」
や「判断」を迫られる。つまり、なにがしかの意思決定を行うことは上に立つ
者の重要な仕事の一つである。
大きな経営判断もあれば、ちょっとしたレターを出す出さないの判断もある。
共通して言えることは、どれも教科書みたいに一つの正解があるわけではない
こと、むしろどれも寸足らずで困る場合が多いことだ。それでも、その場その
場で最適と思える「意思決定」をしなければならないがマネジャー。
その時に必要な能力は「直観力」「説得力」「責任力」だという。くだけた表
現では“勘が鋭く、言葉に力があり、腹が座っているマネジャー”が求められ
る姿と言える。
そして、それらの能力を身につけるにはどうしたらよいか、１２の心得として
解説される。
著者のバテル記念研究所での経験、日本総合研究所での新事業開拓などマネジ
メント実務を通じた洞察に加え、囲碁や将棋などプロ勝負師の世界、江夏の２
１球などスポーツのエピソードなど、多彩な材料で展開するマネジメントの指
南は、意思決定の奥義を垣間見せてくれる。
以前、紹介した「暗黙知の経営」などとダブル内容もあるが、分かり易い語り
口と東洋思想的な雰囲気を滲ませた文脈は、読者を最後まで厭きさせない。
おすすめ度は、★★★★＋１２
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
１２の心得をご紹介。
１．意思決定に必要な３つの力を身につける。
一つは、理屈だけでは答えのでない問題に、正しい答えを見つけ出
すための「直観力」。
二つめは、組織の合意を得て、組織を動かしていくための「説得力」
三めは、意思決定にともなうリスクを取り、その結果に責任を取る
「責任力」
この３つの能力を身につけるにはどうするか・・・それが本書の目的
２．衆智を集めて独りで決める。
メンバーの意見を聞いたうえで、多数の意見に従って意思決定を行う
のではなく、「メンバーの意見を聞いた上で、自分の信念に従って
意思決定を行う」というスタイルがこれからは求められる。
３．感覚を磨くのではなく、理論を究める。
４．経験をつむのではなく、体験に徹する。
５．ただ、進むのではなく退路を断つ。
６．理論を語るのではなく、心理に語り掛ける。
７．説得するのではなく、納得をしてもらう。
８．計画への信頼ではなく、人間への信頼を得る。
９．リスクを避けるのではなく、リスク体質を改める。
10．リスク分散だけではなく、リスク最小化の手を打つ。
11．失敗を恥じるのではなく、失敗を素直に語る。
12．意思決定を精神の成長の機会とする。
営業マンなどを登場させるビジネス・ストーリーが散りばめられ、さらにそこ
から得られる洞察やマネジメント哲学は、読者の琴線にふれるものが多い。
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■ ＜読んで欲しい方＞
マネジメントとは？と自問している方
いいマネジャーに恵まれない方
マネジャーのベテランの方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★＋１２
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
お近くの本屋さんか、
ＩＳＩＺＥ Ｂｏｏｋ(http://www.isize.com/book/）か、
Ｂｏｏｋ Ｃｈａｓｅ(http://www.php.co.jp/book/）で、
本のカバーは（ありませんが）：
http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=99007087
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■□ ＜バック ツウ ザ Webook＞ ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
田坂広志の著書は、こんなのもおすすめ。
99.06.04［金］:【暗黙知の経営】
http://www2.isnet.ne.jp/isn00029/webook/99.6/99.06.04.htm
99.04.09［金］:【なぜ日本企業では情報共有が進まないのか】
http://www2.isnet.ne.jp/isn00029/webook/99.4/99.04.09.htm
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
99.08.13［金］:【】..
99.08.12［木］:【】..
99.08.11［水］:【】..
99.08.10［火］:【意思決定１２の心得】..田坂広志........★★★★＋12
生産性出版／ ISBN4-8201-1650-9／1400円／183P
99.08.09［月］:【孫正義インターネット財閥経営】..滝田..★★★★＋一途
実業之日本社／ ISBN4-408-10335-7／1600円／286P
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今週の節約小計 3000円
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■□ ＜ Web●○k from the Authors＞ A#99-10 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#99-31 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#99-123 【ポータルサイト】・… □■
大前研一氏の発行する「大前通信」にポータルサイトの考察があった。
ヤフーやＡＯＬなどがポータル屋としてこれから伸びるというわけだ。
方や、日本では、孫正義のヤフージャパンや、ＮＴＴ系のＧＯＯがポータル
屋にあたるが、残念なのは日商岩井のニフティ売却。たったの２６０億円で
富士通にうってしまったのは、２７０万人の一次情報を握ってポータル屋に
なる可能性を逃したことになり、先見性がないと批評する。
ポータルとしての価値を高めれば５０００億円くらいの時価になっていた
はずなのに・・・というわけである。
孫氏が押さえたというオセロの４角の一つは、なかなか戦略的で魅力的な
場所である。
しんのすけ＠ぽ、ぽ、ぽーたるコイ
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ご意見、ご感想等は こちらへ
Webook＋Mobook＝真之助 （^x^)
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★ 発行は『まぐまぐ』( http://www.mag2.com/ )。 ＩＤ ＝９６９
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ξ
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Web ◎◎ k of the Day ＝本日は、脳みそツンツンできたかなぁ
｜ ○ ｜ また、あした。
＼ｖ／ 尻切れトンボになったしんのすけ
＼＼＿＿＿
／｜ ／≡≡＜ 。 o Ｏ 〇
∠＿｜ ～／
｜ ／ 真之助＠Webook of the Day
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Web .. . . 。 o Ｏ 〇 Kuribako ・ ・ ・ ‥…★
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