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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #2000-081】 2000/05/29（月） ★
★ “びわの美味”の月曜日 ★
★ http://clicks.to/webook/ ★
★ http://www2.isnet.ne.jp/isn00029/webook/b-index.htm ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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東京の日出：０４：２７ －２分 対先週金曜
東京の日入：１８：５０ ＋２分 ”
日昼時間 ：１４：２３ ＋４分 ”
《 http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/ 》海上保安庁
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【パーミション・マーケティング・セミナー】
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■ジャンル：ビジネス、マーケティング
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■著者：阪本啓一（さかもと・けいいち）
マーケティング・コンサルティング・ファーム Palmtree Inc.代表。
クライアントは国内外多数。サービス・マネージメント、メディア戦略を
得意とする。知恵市場、ＩＳＩＺＥ，Ｖｍａｉｌをはじめ、自らも
ネットビジネスに携わる。ビジョンは“勇気をあげる”。メルマガ「電脳
市場本舗ーMarketing Surfin’」を発行。「智恵市場エッセンス」に寄稿
翻訳書に「パーミション・マーケティング」。現在セス・ゴーディンと
の対談を交えた著書を執筆中。
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■出版社：
翔泳社／ISBN4-88135-876-6／1400円／165P
２０００／４／１９ 第一刷 ４／２５ 第二刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「セス・ゴーディンの“パーミション・マーケティング”の
訳者が贈る、パーミション・マーケティングの真髄＋α。
エッセンスが凝縮されていてとても分かり易い。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
セス・ゴーディンの《パーミション・マーケティング》の本は、フォーチュン
やビジネスウィークなどのベストセラービジネス書にランキングされるほどの
人気で、日本訳（訳者は本書の著者、阪本氏）も大評判となった本だ。
本書は、その内容をベースに、著者の独自のセミナー録から起こされた本だ。
「パーミション・マーケティングをベースにｅエコノミーのヴィジョン」が展
望できる。エッセンスを凝縮しているところがうれしい。
そして、顧客主体のｅエコノミーの斬新な考察が目を引く。
パーミションのレベルが深化するにつれ、市場は『お祭り型市場』に変化し
ていくという。そんなｅエコノミーの特性をメディア（wire-less, PC-less,
internet-less ) の視点、生活者の視点（時間不足、豊富な知識、生活者によ
る価値決定、買う→楽しむ）、成功の秘密（Story-rich, Context-rich,
Deivery-rich)などから分析する。
いずれも特徴的で非常に興味深い事例が紹介されていて楽しい。
著者を講師としてリクルート社などで催されたパーミション・マーケティン
グのセミナーは定員を倍ほどの応募があったという。
PPT（パワーポイント）のスライドイメージがはめ込んであり、まさにセミナ
ーを紙上で聞く感じがする。
セス・ゴーディンに出した５０の質問が公開され、次作への期待を高めてい
るところがニクイ！ （よろしかったら・・・というパーミション・マーケ
ティングそのものだ）
セミナーを本で覗いてみよう！
おすすめ度は、★★★★★＋eEconomy
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
セスの著書の復習として、パーミションマーケティングを振り返ってみよう。
パーミションマーケティングとは、
『見知らぬ通行人を ともだちに ともだちを 顧客に 顧客を優良顧客に』
するマーケティング手法のことだ。ワン・トゥー・ワン・マーケティングと同
じベクトル上にあるが、違いは、ワン・トゥー・ワン・マーケティングの場合
は、最初の販売時点から始まるのに対し、パーミション・マーケティングは
見知らぬ通行人との最初の接触から始まるところだ。
著者がｅエコノミーとして分析するこれからのネット社会は、だれが主催者で
誰がゲストかわからなくなるような“お祭り型”になるという。
そこには、生産者側から一方的に市場が生み出されてきた従来と異なり、生活
者がどんどんマーケティングの世界に入り込む生活者主体の社会への変貌が見
てとれる。
『パーミション（よろしければ）』が重要な要素になる所以だ。
本書の結論というスライドがある。パーミションをベースにしたマーケティン
グのまとめだ。
１）生活者の時間を奪わない
大原則だ。“省時間”“ゼロ時間”こそ、ビジネスの要諦に置く
べきである。
２）生活者との生涯のお付き合いを目指す
売って終わりではない。大切なのは、“売る前”と“売ったあと”だ
３）生活者に参加してもらう
自分で何もかもできない、と自覚しよう。生活者にも参加をうながし
智恵をもらうのだ。
４）生活者と物語をつむぐ
“モノ”と“コト”だけを売るのはもう終わりにしよう。大切なのは
どのような物語を、生活者とともにどうやってつむぐか、ということ
顧客とサービス提供者の融合事例で面白いものが紹介されている。
◎ 空想家電 http://www.coi.co.jp/
『たとえ、ひとりの落書きからはじまったアイデアでも、それをいいと
言ってくれる仲間を千人集められたら。メーカーだってだまって放って
おくわけにはいかないでしょう』というコンセプトのもと、アイデアの
書込み、その投票、製品化指数の表示などをするサイトだ。
現在、ぬいぐるみリモコンがクールなアイデアとなっている。
投票者６３５人（本書では５０５人）、製品化指数は３４％（本書では
５０％）だ。
このサイトは、あらたに“空想生活” http://www.cuusoo.com/ として
２０００／６／１リニューアルする予定。
いわゆるストーリー・リッチなマーケティングにはこういった“お祭り的”な雰
囲気が大切だ。
もう一つの事例で面白いのが、小林製薬のアイデア製品。ここにもストーリー性
に溢れた面白い製品があり、生活者を“ファン”にする小林製薬のユニークさが
現れている。 http://www.l.u-tokyo.ac.jp/~tono/kobayashi/
パーミション・マーケティングの事例として著者共同主宰の智恵市場もブック
マークが必要だ。
http://chieichiba.net/
もうひとつおまけは： ネットエイジのVmail http://www.vmail.ne.jp/
オプトインメール（オプトイン＝参加する）の典型である。このサービスの面白
いところは、『クレジットカードの利用明細書と同じように、月末に“パーミシ
ョン明細書”が利用者の手元に届けられる』ところだ。自分が与えたパーミショ
ンの内訳をメールで確認できるところだ。
本書を読んだら利用したくなる・・・。
関連サイトをウロウロしたいかたは・・
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| ｜ http://www.seshop.com/bm_detail.asp?sku=58760
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| 著者のサイト：
| http://www.palmtr.com/
| 著者も主宰者の一人である“智恵市場”は：
| http://chieichiba.net/
|
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パーミション・マーケティングの翻訳で、著者は、“土足マーケティング”
という言葉を考案している。Permission Marketingに 対する Interruption
Marketing の訳語だ。生活者の中にずかずかと踏み込んでくる様を実によく表
している。
ネットにより生み出される生活者参加型市場のことを“お祭り形市場”という
のも面白い。
読者の気持を掴むことばを生み出すというのは、素晴らしいことだ。
著者のお師匠さんは、かのトム・ピーターズだという。
本書でも、ところどころに入るちょっと砕けた調子の決め言葉は、トム・ピー
ターズの雰囲気が漂う。つまり、“分り易く、印象的”ということだ。
本書を読むと、是非、この著者のセミナーに参加してみたいものだと思う。
今度、社内セミナーにお呼びしてみよう！
この本は、本屋さんへいくと『パーミション・マーケティング』（セス）の
本の横に並べられ、表紙も同じやまぶき色い色になっているので目立つ。
（にくい演出！）
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■ ＜読んで欲しい方＞
マーケティング関係者の方
我が社は内向き管理はしっかりやっとるが、マーケが弱いという企業の方
パーミション・マーケティングを読んだ方
パーミション・マーケティングを読まなかった方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★★＋eEconomy
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●Ｂｏｏｋ Ｃｈａｓｅ ( http://www.php.co.jp/book/ ）
●ＩＳＩＺＥ Ｂｏｏｋ ( http://www.isize.com/book/ ）
アメリカ・カナダ在住の方は 《今週のWebook コーナーから 》↓
● 富士山・コム ( http://www.fujisan.com/webook/bookindex.html )
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■□ ＜バック ツウ ザ Webook＞ ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
パーミション・マーケティングの本家、セス・ゴーディンの本は
【パーミションマーケティング】Ｓ・ゴーディン..★★★★★＋信☆用
http://www.hoops.ne.jp/~webook/2000.01/2000.01.31.htm
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2000.06.02［金］:【】..
2000.06.01［木］:【】..
2000.05.31［水］:【】..
2000.05.30［火］:【】..
2000.05.29［月］:【パーミション・マーケティング・セミナー】
..阪本啓一.....★★★★★＋eEconomy
翔泳社／ ISBN4-88135-876-6／1400円／165P
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今週の節約小計 1400円
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2000-08 ・ ・ ・ ‥… □■
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|￣ Ｗｅｂｏｏｋプレゼント企画 第５弾
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| ■ 応募方法： タイトル：【サービス刑事希望】＋あなたのお名前
| 本文： お名前、メールアドレス、住所、Webook暦、
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| 宛先：webook2000@yahoo.co.jp
| ■ 〆切： ２０００／５／３１（水）
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2000-05 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-13 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2000-081【ざわり・ざわり】‥… □■
はだざわり、てざわり、したざわり、みみざわり、めざわり・・
音にするとおなじ『ざわり』なのに、手や肌と耳、目は“ざわり”が
違う。肌触り、手触り、舌触り、・・・耳障り、目障り。
たしかに目に何か触れば物凄く痛くて不快だ。
肌触りと手触りはなんとなく『いい印象』を連想する。
耳や目は人間のセンサーの中で重要でありかつ、センシティブなもので
ある。ついつい、いやなものも感じとってしまう。まことにやっかいな
ものだ。肌や手は目や耳よりはすこしは鈍感。
さて何かわすれてる・・・・そうそう“鼻”。この器官は、センシティ
ブと鈍感を併せ持つ不思議なセンサーだ。
減衰指数が高いのだ。いい匂いも、悪い匂いもすぐなれちゃったりする。
不思議なことに《鼻触り》とか《鼻障り》という言葉は聞かない。
かりにあっても、鼻くそにまるめて放ってしまえばオシマイか。
（鼻には“つく”という言葉があったなぁ）
ともあれ、人の気に障ることは避けたほうがよいようだ。
あ、それと電車の中でも触っちゃダメよ！
あ、それから、このメールがメール障りになってたらゴメンなさいです。
しんのすけ＠さわらぬ・・に
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