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★ 【Webook #2000-073】 2000/05/15（月） ★
★ “さよならブッチー・フォン”の月曜日 ★
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東京の日出：０４：３６ －２分 対先週金曜
東京の日入：１８：３９ ＋２分 ”
日昼時間 ：１４：０３ ＋４分 ”
《 http://www.jhd.go.jp/cue/KOHO/ 》海上保安庁
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■著書名：図解【経営分析実践スキル】
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■ジャンル：ビジネス
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■著者：藤井康弘（ふじい・やすひろ）
慶応義塾大学文学部人間科学専攻卒業。貿易商社、経営戦略コンサルティ
ングファームを経て、現在、（株）さくら総合研究所コンサルティング部
シニアコンサルタント。
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■出版社：
東洋経済新報社／ISBN4-492-08986-1／1600円／224P
２０００／２／１５ 第一刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「経営分析で大切なことは、仮説と見識。
こうではないか・・・という仮説と
こうあるべきだ・・・という見識だ。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
企業の経営は内向きと外向きと二つのマネージメントがある。それをを如何に
強力に、かつスピーディに行うかがポイントだ。そしてその手始めに、自分自
身や市場や顧客、そして競合相手など広範な“分析”が必要不可欠だ。
本書は、この経営分析の実践的な解説をした本である。
分析にあたり、「仮説」と「見識」を事前に持って臨むことが大切だと言う。
ビジネスコンサルタントは、これらの一連の企業分析や提言のプロであるが
自社の体制をどのように効率化するか、経営指標はどうあるべきか、その事業
をコアコンピタンスとして強化するかなどの見識は、コンサルに頼らずに持ち
たいもの。
企業経営に必要な分析力を高めるノウハウがコンパクトに纏まっている。
第１部では、分析の意味や押えるべきポイント、第２部では、収益向上のため
の自社分析、市場分析、顧客分析など実際に即した手法を、第３部では、ある
べき姿を描くビジョンや戦略策定のためのリサーチや情報収集のコツが示され
る。
おすすめ度は、★★★☆＋経営分析
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
ＩＴの進歩で経営分析もスピーディにかつ効率的になってきた。ＤＷＨ（デー
タウエハウス）と組み合わせた分析手法は、データマイニングとかオーラップ
などと呼ばれているが、これらは事業戦略や顧客分析などに強力な味方になる。
仮説の検証、仮説の発見などを手助けしてくれるのがデータマイニングだが、
これも、使う側がいかに知恵を働かせるかがポイントだ。
経営は基本的には自前で、事業や体制、顧客などを分析し、次の一手を考える
のだが、時に外の血を借りて正当性を高めたりする。企業内での政治的な背景
があったりするわけだが、外部のビジネスコンサルタントを利用する場合は、
まず、自分（自社）の考え、見識が必要だ。
でないと、高額のコンサル料を払い、経営を振り回されるだけに終わってしま
う。
本書は、基本的なところを図解で押さえるコンパクトさが売りだ。
ビジネスを経営という視点から考えるとき、ざっと頭にいれておくとよいと思
われる事項がほどよく纏っている。
関連サイトをウロウロしたいかたは・・
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企業の中には、結構なデータ蓄積があるものだ。財務経理のデータ、営業実績
、顧客データ、自社社員のデータ、その他関連情報・・・。しかし、えてして
データが生データのまま“転がって”いたりする。それを情報に整理加工し、
分析を加えて次のアクションにつなげることができれば美しいが、なかなか現
実はそうもいかない。
「分析力」こそ成功の鍵だという本書では、「仮説」の重要性を説く。
『事前にいかに優れた仮説を用意しているかが、分析結果の良否のかぎを握る
のである。プロは、積み上げではなく、結論の仮説をもとに分析を行い、アマ
チュアは、データを前にして何がいえるのかを考え込む』という。
さらに「分析とはあるべき姿のギャップを示すこと」であり、問題の発見をす
るためには、理想の姿を持っていないとできないということだ。
さらに進んで、「分析とは、重要度と優先順位を示すこと」であり、対策立案
に向けた作業が求められる。
こういった一連の作業で大切なことは、《なぜ》と《もし》。
暗黙の了解事項、従前からの慣例、やり方、業界の常識には、つねにナゼ？と
もしをつけておくことが大事だ。
業務改革をしよう、事業分野の洗い直しをしよう、中期計画を作ろう・・など
といった企業内の活動を進める時、ちょっと参考になることがうまく纏めてあ
る。
あなたのビジネスに刺激を・・！
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■ ＜読んで欲しい方＞
経営企画の方
マネジメントサイドの方
まだまだ若い方も今のうちから・・・
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★☆＋経営分析
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
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2000.05.15［月］:【経営分析実践スキル】..藤井康弘...★★★☆＋経営分析
東洋経済新報社／ ISBN4-492-08986-1／1600円／224P
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今週の節約小計 1600円
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2000-08 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2000-05 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-13 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2000-073【縁＋ｅｎ】‥… □■
１億総転職時代のキャリアプランニングを支援するメールマガジン
[en] Career News (毎週火曜日発行)で、webookをとりあげて頂きました。
（2000.5.9 号）
http://www.en-japan.com/employment/
WEBサービス★ミシュラン【第２０回：本のレビューサイト】で３ツ★
を頂きました。
[en] は、キャリアアップを図りたい人にとっては、とても濃厚でタイム
リーな情報を提供してくれるメディア。まぐまぐの登録者数も 常に上位
にランキングされ、優良情報として人気が高いようです。
不思議な縁のある『ｅｎ』に感謝！ そして鈴木さんに感謝！
しんのすけ＠キャリアブック
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Webook＋Mobook＝真之助 （^x^)
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