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★ 【Webook #2000-089】 2000/06/09（金） ★
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■著書名：【千本倖生のMBA式・会社のつくり方】
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■ジャンル：ビジネス
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■著者：千本倖生(せんもと・さちお）＋プロジェクトＶ
＜千本倖生＞
1942年奈良県生まれ。京都大学工学部卒。フロリダ大学大学院博士課程修
了。工学博士。電電公社禁忌通信局を経て、84年、第二電電を設立。99年
イー・アクセスを設立し、代表取締役兼CEOに就任。
著書に「「やりがい」の変革」「会社をやめて会社をつくる」ほか。
＜プロジェクトＶ＞
７人のＭＢＡ経験者。
田村晋一、梶哲、北村利幸、玉置浩伸、浦香織、筒井敬三、松林博文
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■出版社：
PHP研究所／ISBN4-569-61069-2／1200円／221P
２０００／４／２７ 第一刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「しかし、水を差すようだが、ＤＤＩをはじめいくつかのビジネスを
立上げた経験から、私は、新規ビジネスはそう簡単には成功しない、
アイデア一つでうまくいくほど甘いものではない、と言いたい。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
Ｓ物産の中堅社員清水くんは、突然社長から「新規事業を立上げよ」という司
令を受け、とまどいながらも友人（ＭＢＡをもつ山中さんら）の助けを借りな
がら、なんとかフラワーデポという生花ビジネスをスタートアップする。
本書は、そんな仮想ビジネスストーリーの中で、ＭＢＡ手法のビジネス・ノウ
ハウをとても分り易く解説した本である。
ドラマ仕立ての展開は、とかく難しげな解説にうんざりする指南書とは違い、
どこかおっちょこちょいの清水くんに親しみを感じながら、山中さんらが教え
てくれるＭＢＡ手法にフムフムと納得しながら先へ進むことができる。
マーケティング的な思考を具体的な事例で仮想経験できたり、ビジネス立上げ
に必要なファイナンスを考えたり、実際にビジネスを動かす時の人のマネジメ
ントの要諦を押えたり・・・起業に必要な一通りが、清水くんを通して仮想体
験できるのだ。
最初のステップであるビジネス決定プロセスでは、アイデア出しに始まり、マ
ーケットポテンシャルや競争能力チェックなどから、フラワービジネスに絞り
込んでいく過程が展開される。参入障壁、代替手段の脅威、競合、顧客セグメ
ンテーションなどといったマーケティングでは常識の思考方法が、実際的に学
べるのがウレシイ。
その後の事業計画、設立資金調達、オペレーション準備、立ち上り後の中期ビ
ジョンなど一連のビジネス運営まで網羅されている。
起業を目指すあなた、清水くんになってみよう！
おすすめ度は、★★★★★＋ＭＢＡ
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
清水君の立ち上げた新規ビジネスは、フラワーデポという、ヤングオールド層
をターゲットにした生花ビジネスである。グラム量り売りで生花を売る、また
それを利用した花束を自分で作れる“創作工房”も設置する。もちろんアドバ
イザーつき。・・・
食品関係のＳ物産。入社１０年目の営業課長である清水君は、ある日、突然社
長室に呼ばれ「君にやってもらいたいことがあるんだがね」とこんな指令を受
ける。
わが社の主力は食品だが、それだけでは今後の生き残りが不安である。次の
事業の柱になるような新規事業を立ち上げたいがアイデアを考えて欲しい。
ただし、当社の財務状況から資金は外部調達とする。
事業内容は、Ｓ物産の今の事業のかかわらなくてもいい。立ち上げまでは、
原則として別組織とする。立ちあがったあかつきには、本社に吸収して事業
部とするか、本社直轄の子会社とする。その際には、清水君を事業部長ある
いは子会社社長として処遇してもいい。ただし、一年ごとに継続すべきかど
うかみなおしする。
まったく都合のいいはなしではあるが、日頃夢を語っていた自分に白羽の矢が
あたったようだ。チャンスを生かすべくＭＢＡ留学経験のある友人の山中千春
に相談をかけるところからいよいよ本題が始まっていく。
↓ ビジネス決定
アイデアのリストから市場の潜在性（Market Potential），競合や自分
の強み（Competitiveness）を考えて有望ビジネスを絞り込む。
残った分野で顧客ターゲットを絞り込む（Customer Segmentation)、
↓ ビジネスモデル策定
ビジネスの詳細な仕組みについて差別化ポイントを盛りこんで全体を組
み立てる。
↓ 事業計画書の作成
ビジネス概要（エグゼプティブサマリー）、事業分野、市場の概要、経
営資源と損益予測、行動計画などを盛りこんだものを作る。
↓ 設立手続き／資金調達
登記などの会社設立の準備、銀行、ＶＣなどからの資金調達、上場後の
直接資金調達
↓ オペレーション順位
営業拠点、店舗、仕入れルート、販売チャンネル、業務の流れの構築、
ＩＴ利用の管理システム
↓ 管理運営
人材の確保、育成、組織の設計など
↓ 段階的発展／中長期ビション
一回目の決算を過ぎた頃、現状分析を行いビジネスモデル、ターゲット
の変更等軌道修正を行う。
こんな流れで、清水君が起業の過程を一つずつ進んでいく。
生花ビジネスのアイデアは、インターネットも利用し、なかなか現実的な内容
を材料にしているのがいい。
一つ一つの流れの中で、とても分かり易い解説があり、架空のビジネスでの課
題検討などでより実際的な感じがつかめるところが、本書のいいところ。
関連サイトをウロウロしたいかたは・・
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結びのところで千本氏は、「ベンチャーの決め手は“人”である」と、人＝マ
ネジメント・チームの重要性を説いている。
日本のこれまでの社会構造では、人が人ではなく、組織（会社）ブランドの一
部として認識されてきた。（認識してきたのは、だれあろう、私達自身なんだ
けれど・・）
何かを情熱をもって作り出し、やり抜く人が、会社の中でも、会社を飛び出し
てもいからたくさん輩出することが、日本の再生につながると、この国の若者
へのエールを送っている。
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■ ＜読んで欲しい方＞
企業内起業を考えている方
独立して新規ビジネスを立ち上げている方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★★＋ＭＢＡ
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【会社をやめて会社をつくる】..千本倖生....★★★★＋等身大
http://www.hoops.ne.jp/~webook/2000.03/2000.03.24.htm
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2000.06.09［金］:【千本倖生のMBA式・会社のつくり方】..★★★★★＋ＭＢＡ
PHP研究所／ ISBN4-569-61069-2／1200円／221P
2000.06.08［木］:【トラックのない運送会社】..西原克敏...★★★☆＋軽貨
東洋経済新報社／ ISBN4-492-97014-2／1500円／220P
2000.06.07［水］:【－】..休刊
2000.06.06［火］:【ｅエコノミーの衝撃】..中谷巌.....★★★☆＋ｅ
東洋経済新報社／ ISBN4-492-39324-2／1500円／213P
2000.06.05［金］:【経済ってそういうことだったのか会議】
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2000-12 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2000-05 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-14 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2000-089【弔辞】 ・ ・ ‥… □■
昨日は小渕前首相の葬儀に政財界の代表や米韓首脳らが参列した。
ニュースになるのはやはりクリントン大統領。日本の場合政治家の葬儀は
どちらかというと冥福を祈られるほうより、参列する人のアピールの場に
なったりする。したがって、弔辞は、故人を称えるにしても気のきいた
フレーズが必要だ。
米大統領の弔辞（アメリカ大使館での追悼声明）は、なかなか聞かせるも
のがあったような気がする。日本の政治家のメッセージもあんなふうな
言い方だったらいいのにな・・。
しんのすけ＠しめやか
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ご意見、ご感想等は こちらへ
Webook＋Mobook＝真之助 （^x^)
Webook@yahoo.co.jp
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★ 発行は『まぐまぐ』( http://www.mag2.com/ )。 ＩＤ ＝９６９
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★ FPK“家庭平和維持活動”のため、土日祝はオヤスミ。(^p^)
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★ 登録/解除： http://www2.isnet.ne.jp/isn00029/webook/touroku.htm
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★ 記事の転載／引用をされる場合は、真之助までご一報ください。
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ξ
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Web ◎◎ k，Mobook また、来週。
｜ △ ｜ ◎ Ｗｅｂｏｏｋのホームページ再構築を
＼σ／ ◎ 検討中です。どなたか、技術的にヘルプして
ξ ◎ いただける方いませんか？
__ξ__〆 ◎ わずかですがお礼も・・・・。
|… |
|＿＿| 真之助＠Webook of the Day
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