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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎_◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #2001-046】 2001/03/27（火） ★
★ “もくれんも満開”の火曜日 ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 スモールビジネスマネジメント 】
◎ カラコラム：【 ｅ漢字50 = 知事 】
◎ プレゼント：【 マッキンゼー式世界最強の仕事術 】 3/30〆切
【 サービス王になろう２ 】３冊 4/ 4（水）〆切
New! 【 ｂウエブ革命 】５冊 4/10（火）〆切
New! 【 えきーぷ 】ギフト券千円 4/10（火）〆切
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【スモールビジネスマネジメント】
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■ジャンル：ビジネス、起業
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■著者： デブラ・クーンツ・トラベルソ（Debra Koontz Traverso)
ハーバード大学助教授。コンサルティングや遠隔学習サービスの「ライト
ディレクション・コム」の共同社長も勤める。ワシントンＤ．Ｃ．在住。
Debra@OutsmartingGoliath.com
訳者： 阪本啓一(さかもと・けいいち）
マーケティング・コンサルティング会社Palmtree.Inc代表。ＮＹＣ在住。
著書「パーミション・マーケティングの未来」。
surf@palmtr.com
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■出版社：
翔泳社／ISBN4-88135-867-7／1600円／421P
2001／3／15 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「大企業をやっつけたい？。
いいとも、ここにおいでよ、いい作戦があるから。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
どんなに大きな企業にもはじめの一歩がある。ＧＥもマイクロソフトも、ソニ
ーもホンダもトヨタも・・。そして、今も未来のビッグ・ビジネス（大企業）
を夢見る起業家達は熱い志をエネルギーにして、アパートの一室や事務所の片
隅でうごめいている。
本書は、そんなスタートアップしたばかりのスモール・ビジネス起業家にむけ
た実践的ビジネス指南書である。
ビッグ・ビジネスが持っているパワーは、経理・財務、企画、生産などをこな
す組織であり、製品であり、デリバリー力であり、こぎれいなオフィスであり
、ブランド力であり、そして何より大きいのはすでに獲得している「顧客」で
ある。こういう大企業にスモール・ビジネスが打ち勝っていくには、それなり
の武器と戦い方がある。
たとえば、会社の名前のつけ方、住所の表示方法、コーチやメンターの利用法
、名刺の工夫、電話の使い方・・などなど。いずれも細かなノウハウが書かれ
ている。そう、実に細かい点に気配りをしており、実践ガイドとして即使える
ところがうれしい。「神は細部に宿る」と誰かが言ったが、ビジネスは細部の
マネジメントも大切だ。
翻訳はマーケティング・グルの阪本啓一氏。その独特の味がする言い回しは、
本書を原作以上に面白くしている--といったら言い過ぎか？！。
おすすめ度は、★★★★＋ピリリ
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
原書の副題には
「How to achieve equal footing with companies thatare bigger,richer,
older,and better known 」 となっている。
要するに、名の知れた大企業の向こうを張ってガンバルにはどうしたらいいか
といったところだ。
タイトルは「Outsmarting Goliath」
Goliath というのは、聖書に出てくる巨人ゴリアテのことだ。大企業のことを
表現している。そのゴリアテに対抗してスモールビジネスを大きく魅力的に見
せるための工夫が、それはそれは具体的に書いてある本がこれだ。
例えば名刺については・・・
「名刺はいつでも出せるようにしておこう。財布、コートのポケット・・・。
名刺をあちこち探る図は、あなたがあまり名刺を出しなれていないように
見せる。しょっちゅう名刺を交換しているイメージを演出しなければなら
ない。
会議やランチで最後までいることができないひとには必ず名刺を渡すよう
にしよう。相手の名刺をもらうチャンスである。後日、ミーティングをご
一緒できてよかったという旨の手紙を送り、もし、適当だと判断した場合
彼らが退席した後の内容の要約を同封してあげよう。・・いやみなく自分
を売りこむことができる。
何かアドバイスを求められ、答えが短いものであれば、名刺の裏に書こう。」
などなど、これでもか・・・というくらい具体的で詳細なアドバイスが書かれ
ている。しつこいくらいだが、結構面白いし、役に立ちそうな気がする。
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＠ 戻る Small 表紙 購入 検索 || http://clicks.to/webook/ □
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| ｜ http://www.shoeisha.com/book/ で検索する。
| ↓
| 大企業（ゴリアテ）も分解すれば一人の人。
| おんなじだ。恐れることはない。
|
| => Back to 書籍
|
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この本で映画を一本見た（つもりになった）。
「ユー・ガッタ・メール」、トムハンクスの巨大書店に対抗したメグ・ライア
ン演じるＮＹＣの素敵な書店が題材。
この映画に出てくる書店のモデルがあるそうで、マンハッタンのブックス・オ
ブ・ワンダーというお店らしい。映画にも店のシャッターや店内のレジが登場
するらしい。巨大書店（ゴリアテ）にあたるのはバーンズ・アンド・ノーブル
だ。今、メグの（演じていた店主の）本屋の回りには３店ものＢ＆Ｎがあるが
それでも、ブックスオブワンダーはしっかり生き延びているという。いや、そ
れどころか繁盛しているんだそうな・・・。
その理由は、「どこにも負けない、本に対する知識」だそうだ。
お客さんに「あのぉ・・黄色い表紙で、禿げ頭の人が書いた、えーっと・・」
といわれたら、「セス・ゴーディンですね。それならこちらに。そうそう、
もしよかったら阪本啓一の本もいいですよ・・・」みたいな対応ができるかど
うか－というところだ。
ワンダー書店で、主任に昇格する条件は、「近所の学校で本に関する知識を教
えること」だそうだ。本好きでないと勤まらない。
大企業ではなし得ない特別なこと＝（坂本氏風に言えばとんがってる特別なサ
ービス）を提供するというポジショニングがワンダー書店の成功の秘密である。
隙間マーケティングの事例として出てきたこの本屋（映画）は、なんだか魅力
的。映画をみたくなってしまった。
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■ ＜読んで欲しい方＞
スモールビジネスを始めた方
起業を考えている方
ブレークしそうな方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★＋ピリリ
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●Ｂｏｏｋ Ｃｈａｓｅ ( http://www.php.co.jp/book/ ）
●ＩＳＩＺＥ Ｂｏｏｋ ( http://www.isize.com/book/ ）
●ＢＫ1 （ http://www.bk1.co.jp/ )
●富士山・コム ( http://www.fujisan.com/webook )
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■□ ＜バック ツウ ザ Webook＞ ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2001.03.30［金］:【】..
2000.03.29［木］:【】..
2000.03.28［水］:【】..
2000.03.27［火］:【スモールビジネスマネ ジメント】..★★★★＋ピリリ
翔泳社／ ISBN4-88135-867-7／1600円／421P
2001.03.26［月］:【部下を愛しますか？それとも失いますか？】..★★★★＋部
下の気持
産業編集センター／ ISBN4-916199-25-1／1500円／359P
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今週の節約小計 3100円
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■□ ＜ Web●○k from Publishers ＞ P#2001-12 ・ ・ ・ ‥… □■
えきーぷ、永尾さんの企画です。
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｜ ＜応募方法＞
｜ ◆申込み先：http://www.goekeep.com/ のぺージ右上
｜ 「プレゼント申込みはこちら」からどうぞ！
｜ ◆お願い ：上記申込みページのご意見・ご感想欄に
｜ 「しんのすけさんのファンです！」とご記入下さい。
｜ ◆当選人数：１０名（西日本の方だけね）
｜ ◆応募〆切：２００１年４月１０日（火）
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|￣ Ｗｅｂｏｏｋプレゼント企画 第７弾
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| 「ｂウェブ革命」 ５冊。
| http://www.hoops.ne.jp/~webook/2001.03/2001.03.08.htm
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| ◆ メール先：webook2001@yahoo.co.jp
| ◆ タイトル：ｂウェブ革命＋お名前
| ◆ 本文：住所、氏名、年齢（年代）、職業、Webook歴、コメント
| ◆ 〆切：４/１０（火）
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| インプレス森谷さまと訳者糸川洋さんのご協力で実現しました。
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|￣ Ｗｅｂｏｏｋプレゼント企画 第６弾
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| 「サービス王になろう２」３冊。しかも著者中谷彰宏氏サイン入り
| http://www.hoops.ne.jp/~webook/2001.03/2001.03.02.htm
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| ● メール先：wada@ohtapub.co.jp
| cc: webook2001@yahoo.co.jp
| ● タイトル：サービス王２＋お名前
| ● 本文：住所、氏名、年齢（年代）、職業、Webook歴、コメント
| ● 〆切：４/４（水）
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|￣ Ｗｅｂｏｏｋプレゼント企画 第５弾
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| 『マッキンゼー式 世界最強の仕事術』 ５冊
| 著：イーサン・M・ラジエル
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| この本のコメントをどこかのオンライン書店に書きこむよって
| お約束いただける方に一冊プレゼント。（抽選で５名様）
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| ● メール先：webmaster@eijipress.co.jp
| cc: webook2001@yahoo.co.jp
| ● タイトル：マッキンゼー＋お名前
| ● 本文：コメントを書きこむ予定のオンライン書店名（いくつでも）
| 住所、氏名、年齢（年代）、職業、Webook歴
| ● 〆切：3/30金
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■□ ＜ Web●○k from the Authors ＞ A#2001-00 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2000-08 ・ ・ ・ ‥… □■
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読者のみなさまからのオススメ、感想など募集中です。
（この欄で紹介する場合は、掲載方法、お名前の表現など含め
ご本人に了解をいただいた上で載せております。ご安心を。）
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞ C#2001-046【ｅ漢字50＝ 知事】・… □■
知事＝ちじ。
地方自治体の首長。県知事、都知事、府知事。
漢和事典によれば、事＝「旗を手に持つ様を表し、公事に従う役人の意を
表す」とある。するてぇと、知事とは 「知恵」を働かせる「役人」の事
になる。決して悪知恵を働かせてはいけない・・・。
先日の日曜日千葉県知事の選挙があり、堂本新知事が誕生した。日本で
３人目の女性知事である。著書もたくさんある。
http://www.domotoakiko.to/index.htm
千葉県民としては、おばさまの知恵に期待したい。
しんのすけ＠ｅ漢字.COM
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東京の日入：１７：５９ ＋１分 ”
日昼時間 ：１２：２４ ＋２分 ”
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~＼/ ＼ > ４月１３日発売 に記事あり・・。
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¨ 真之助＠Webook of the Day
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