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★ Webook of the Day のテーマ = 本の中の不思議なパワーを探しだすこと★
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★ 【Webook #2002-025】 2002/02/19（火） ★
★ “腰がいたいかも・・”の火曜日 ★
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ξ
▲▼▲ ４０にして惑わず・・と昔のエライ人が言いました。
Web ◎◎ k ４０代は表現力がものをいう頃。
｜ △ ｜ 人を動かす立場の人は、ちょっと磨いておきたい。
＼σ／_ 人間力のプレゼンテーションだ。
|Y)
< ＼ 真之助＠プレゼン
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 ４０歳からの人を動かす「表現力」 】
◎ カラコラム：【 Output vs Outcome 】
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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■著書名：【４０歳からの人を動かす「表現力」】
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■ジャンル：人生、表現力
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■著者：中島孝志（なかじま・たかし）
1957年東京都生まれ。南カリフォルニア大学院修士課程修了。会社経営の
かたわら、ジャーナリスト、経営評論家として活躍中。
早稲田大学・理工系企業リーダー養成プログラム講師等。
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■出版社：
講談社／ISBN4-06-264177-1／1300円／246P
2002／1／22 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「２０代は気体。３０代は液体。４０代は固体。
くず鉄もあれば、いぶし銀もある・・・。」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
ものは言いよう、言葉はマジック。言葉は魔法。
人間の存在は、言葉によって成り立っている。その言葉は、ちょっとした言い
方でトゲにもクスリにもなる。
４０代といえば、それなりのポジションや地位があるころで、部下もそこそこ
いたりする。そんな４０代のビジネスマンが、人を痺れさせ、人を動かす表現
の魔術を手に入れることは、組織、プロジェクトのマネジメントで大きな力と
なる。
本書は、松下幸之助やナポレオン・ヒル、中村功（東日本ハウス創業者）など
の興味深いエピソードを引用しながら、表現の魔術について語った本である。
人の心をつかむ表現のノウハウは確かにあるが、それが生きるためには、その
人の生き方、人生観など、それまでの経験や考え方などが凝縮された「人」次
第というところがある。
表現力が単なる言葉の表現だけではなく、人そのものを表す・・・４０代とは
そんな年頃なのかもしれない。（あぁ～、おそろし）
「君（あなたは）は特別だから」というニュアンスが伝わると、人は心を動か
される。松下幸之助が、ドジをふんだ部下を叱ったとき「君までがなんや！」
の一言で発奮させたり、ホストクラブやバーなどで「君だけや」「あなただけ
よ」という言葉で悦にいる人がいたり、誰もが特別（差別化）を望んでいるの
だ。そして、ＴＰＯに応じた“特別”表現は、人間関係を素晴らしく飛躍させ
るきっかけにもなる。
４０代、トータルな人間力を問われる「表現力」を磨いてみよう。
おすすめ度は、★★★＋泥かぶら
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
表現力を磨くワザとして、「３」という魔法の数字についてこんな話がでてく
る。
「私の場合、講演会でも大学やビジネすスクールでも、質問にはすべて
３つのポイントで回答するようにしている。」
最初から３つのポイントがあるかというと、そうでもない・・・というところ
がミソ。とにかく３つだと言いきってしまうんだそうな。で、一つ目をしゃべ
る途中で２つめを考え、２つめを話すときに３つめのことを考える・・そんな
やりかただそうだ。どんな理由でも３つに集約できる、この３ポイント回答術
で失敗したことはない・・というから、まさに３は魔法の数字かも・・。
コンサルのマッキンゼーも、３ポイントピレゼンを多用する。
そのほか、パワーポイントの使い方、プレゼンテーションの６つの極意、話の
聞き方・・など様々なケースでの対応のし方（表現力）について、展開する。
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| ↓
| ３つのポイントでいきましょう。
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プレゼンにおけるパフォーマンス（身振り手振り）の重要性をカリフォルニア
大学のメラビアン博士の説を引用して説明している。
相手に与える印象度を１００％として
１００％＝「話の中身７％」＋「話し方３８％」＋「パフォーマンス５５％」
だという。何を話したかより、どんな人が話したか、どう話したかのほうが、
印象的だということだ。
先日ＢＳＣ（バランススコアカード）のセミナーに参加して、モレル・フォア
マンという Show business software 社のＣＥＯの方の話ブリはとてもユニー
クだった。有楽町にある国際フォーラムの２００人くらいがはいるホールだか
ら、演壇も高く、大きなスクリーンを利用したプレゼンだった。
彼は、英語でプレゼン。（英語で聞いたのだ！ うしうし）
ガイジンらしく身振り手振りは大きかったが、なんと、途中から演壇をおりて
聴衆と同じレベルで、おおきなジェスチャーを交えて話し始めた。しかも、あ
っちこっちと動きまわりながら・・。
ＯｕｔｐｕｔとＯｕｔｃｏｍｅの違いを説明するのだが、実に表現（パフォー
マンス）豊かだった。５５％パフォーマンス効果とうのを実感できるプレゼン
であった。
人間、中身がなにより大事ではあるけれど、それを外に出す方法（表現力）も
中身の延長線上にある大事な要素。
いろんな意味で固いもの、硬いもの、堅いものができる時期の４０代に、いろ
いろ試してみましょうぜ。いぶし銀のダンナぁ。
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■ ＜読んで欲しい方＞
４０代の方
もうすぐ４０の方
あぁーあ、４０代終わっちゃうぜという方
おすすめです。
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■ ＜オススメ度＞
★★★＋泥かぶら
（本書の最後に泥かぶらという演劇の話が登場。とっても、いい話！）
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
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2002.02.22［金］:【】..
2002.02.21［木］:【】..
2002.02.20［水］:【】..
2002.02.19［火］:【４０歳からの人を動かす「表現力」】..中島孝志
講談社／ISBN4-06-264177-1／1300円／246P
★★★＋泥かぶら
2002.02.18［月］:【一周おくれのトップランナー】..松原武久
KTC中央出版社／ISBN4-87728-233-9／1200円／287P
★★★★＋価値葛藤
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■□ ＜ Web●○k from the Publisher ＞ P#2002-03 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Authers ＞ A#2002-06 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2002-02 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞C#2002-024【Output vs Outcome】‥…□■
モレルさんのプレゼンで聞いた話。（BSCセミナー）
二人の作業夫がいて。一人は穴を掘る役（dig a hole), 次の人は穴を
生める人（fill in the hole) 。どちらもその仕事を一生懸命やって
一日がおわり、日当をもらう。それぞれの仕事は単体ではなにも意味を
なさないが、たしかに結果（output)を出している。
しかし、それはなんら成果（Outcome)には、なっていない。（掘った穴を
埋めただけだから元通り）
もし、2番目の人が、Ｔｒｅｅを植えて、土を埋めれば、街路樹を植えると
いう成果（Outocome) に繋がる。
ということで、Outcome vs Output をうまく比喩していた。
モレルさんのいいたいことは、正しい（意味のある）ことを評価すると
いう姿勢である。
彼は、穴を掘る、埋めるというのを、演台の下に下りて アクション豊か
に表現していた。プレゼンテーションのワザを見た思いがする。
しんのすけ＠オモテワザ
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★ 発行は 『まぐまぐ』( 969） と Pubzine (14941) です。
★ 土日祝は、家庭内平和維持活動（ＦＰＫ）のためお休みです。
★ 記事の転載／引用をされる場合は真之助までご一報ください。
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ξ . .
▲▼▲ . ポチ、せくでない。
Web ◎◎ k . わん。
｜ △ ｜ ,_, またあした。
＼Ｏ／ ___(..)
＜|ト---- ゝ____●
... /> /> >＼ 真之助＠Webook of the Day
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