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★ Webook of the Day のテーマ = 本の中の不思議なパワーを探しだすこと★
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★ ━━ ★ ＷｅＢ◎.◎Ｋ ｏｆ ｔｈｅ Ｄａｙ ★ ━━ ★
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★ 【Webook #2003-006】 2003/01/20（月） ★
★ “今年の誓い、募集中ですよ～”の月曜日 ★
★ http://www.netpro.ne.jp/~webook/ ★
★ 解除は： http://www.netpro.ne.jp/~webook/touroku.htm ★
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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ξ 僕もかつてＩＰＯプロジェクトメンバーだった。
▲▼▲ 結局ボツになったけど、面白かった。
Web ◎◎ k ベンチャー企業の方も すでに上場の方も
｜ △ ｜ ＩＲとは何か、株式公開の戦略はどうあるべきか
＼ｅ／ そんなことを分かりやすく解説してくれる超オススメ本
^□~ をご紹介しましょう。これ、ホンマ、すごい！
/L 真之助
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Web. . 。 o Ｏ 〇 K !
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＝ もくじ ＝
◎ 本日の一冊：【 実践インベスター・リレーションズ 】
◎ 何でもＰＲ：【 福田秀樹塾ー最終回 】 明日1/21だよ
【 手帳大賞募集 】～高橋書店（手帳・家計簿等）
◎ 友達ご紹介：【 セイケユウホさん 】 <= New コーナー！！
◎ プレゼント：【 今年の誓＆プレゼント 】～エミーとレニー他数冊
◎ カラコラム：【 今年の誓い６ 】～さん
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■□ …‥・・ ・ ・ 本日のＷｅｂ●●ｋ ・ ・ ・ ・ ‥… □■
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株式公開・情報公開のための
■著書名：【実践インベスター・リレーションズ】
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■ジャンル：ビジネス、ＩＲ、ＩＰＯ
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■著者：後藤英夫（ごとう・ひでお）
1965年、山形県生まれ。1983年、東京理科大学理学部入学。1988年信州大
学大学院・理学研究科入学。1990年、アンダーセンコンサルティング（現
アクセンチュア）にコンサルティングスタッフとして入社。1995年、日本
トイザラス入社（IT企画マネジャー）。1999年、業務のかたわら、青山学
院大学大学院・国際政治経済学研究科・国際ビジネス専攻 国際経営コー
スに入学。2000年、メディアシーク入社、経営企画室にてIR担当。2001年
キューバダンススクール、コネクシオン・サンティアゴ設立、代表取締役。
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■出版社：
英治出版／ISBN4-901234-23-4／1600円／173P
2002／12／16 第１刷
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■ ＜ワン・チョット＞
「自社（自分）はレモンじゃないんだ！」
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■ ＜忙しい方はここだけ＞
インベスター・リレーションズ（ＩＲ）の本である。しかし、同時に「情報の
非対称性」マネジメントの本でもある。
情報の非対称性というのは、情報の発信側と受信側でもてる情報の量・質に大
きな差があるということだ。インターネットにより情報の非対称性はかなり緩
和されたとはいえ、なくなることはない。
企業がＩＲを行なう上では、この情報の非対称性をよく理解した上で、戦略的
に行なう必要がある。
本書では、企業のＩＰＯ（新規株式公開）におけるＩＲについて、実践的なノ
ウハウと、企業や個人にとって示唆に富んだ知恵を授けてくれる。
ＭＢＡ的なセンスで非常に分かり易く書かれており、じっくり読みたい本であ
る。（ぼくは二度、読んだ。）
著者は、９ヶ月半で日本最速ＩＰＯを成し遂げたメディアシーク（モバイル系
のネットベンチャー）でＩＲを担当し、その前はトイザラスでもＩＰＯを経験
している。その経験とＭＢＡ的センスを活かし、ＩＰＯにおけるＩＲの実際を
とても“分かり易く”面白く解説しているのがウレシイ。
本当のところはそうだったんだぁ・・といった発見がある。
著者は、ＩＲ担当は営業マンであるべきだという。
「ＩＲ担当者は、自社の株式の特徴を説明し、強みについては売り込み、
弱みについても包み隠さず説明する営業マンである」 と定義づける。
アマゾンのＩＲ事例が登場する。９８年の年次報告書では「競争が激しい、シ
ステムは止まるかも知れない、知的資産の不完全な防御に伴うリスクがある・
・」などたくさんのビジネスリスクを開示している。えぇーっと思うくらいな
のだが、投資家には「リスクを徹底的に把握し、承知の上でやってるのだから
大丈夫だろう」という逆の心理が働いたようだ。
石原明さんの「営業マンは断りなさい」のコンセプトに近いものがある。
ほとんどマジックのような世界がＩＲにはある。
こうしたＩＲの戦略的対処法が、じつに納得のいく説明で展開する。著者の経
験と知恵に基づいた実践的なノウハウが、今までにない本を生み出した。
ＩＰＯ狙いのＣＥＯの方にはピッタシ。
そんな状況でもない・・という方にも企業と社会の情報非対称マネジメントの
レッスンとして非常に示唆に富んだ洞察を与えてくれる。
おすすめ度は、★★★★★＋レモンじゃないぞ
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■ ＜お暇な方は、もう少し＞
ＩＲ＝インベスター・リレーションズとは、次の３つを指すという。
１）株主や投資家に対する説明責任の遂行、
２）自社株という商品のビジネスオペレーションそのもの、
３）その商品に付随する「非対称な情報」のシグナルとしてのマネジメント。
今までの僕の常識からは、ＩＲという部署はなんだか後ろ向きで、決算数値が
どうのこうのと過去に目を向けた、株主対策専門の仕事・・・だと思っていた。
実はこれ、誤解もはなはだしいところなのだが、経理出身の人が数字とにらめ
っこしたような資料を作っていたりすると、そう思えても仕方がないかもしれ
ない。しかし・・・本来のＩＲとは、もっとダイナミックなものである。
本書ではキーワードとして、「レモン、逆選択、シグナル」という３つの言葉
が出てくる。
レモン。ってなんだぁ？
実は、レモンには、粗悪品＝ババという意味がある。
（僕はＴＯＥＩＣの教材の中で、President may be buying a lemon. という
センテンスがあり、それでで初めて レモン＝粗悪品 というのを知った）
価値の無い製品やサービス、それを提供する企業は“レモン”というわけだ。
情報の非対称性（発信者側と受信者側の持っている情報の差）により、投資家
にがババ（＝レモン）をつかんでしまうことを「逆選択」と著者は呼んでいる。
ＩＲの立場（企業側）から言えば、俺んとこの会社はレモンじゃないよ・・
という“シグナル”を世間や投資家にうまく伝えなくてはいけない。
そこにＩＲの醍醐味と工夫があるのだ。
投資する企業がレモンかどうか、決算書の数字だけでは分からない。
企業の未来（戦略）を見なくてはいけないのだ。
だからこそＩＲ担当者は、営業マン的な要素が必要になる。
本書の前半ＩＰＯのノウハウと、後段ＭＢＯエッセンスには、企業価値を見る
“未来視点”について書かれている。
ＩＰＯでは投資家向けの目論見書（Ｐｒｏｓｐｅｃｔｕｓ）を書くことになる。
そこでは財務諸表（＝過去形）のほかに、「未来の戦略について詳述すべきで
ある」という。将来のお金を生み出す知的資産など、みえざる資産をグーンと
アピールすべきというのだ。
また、ＩＲに必要なビジネススキルとして紹介されるアカウンティングのノウ
ハウでは、「オフ・バランス資産（＝Ｂ／Ｓに出てこない見えない資産）」に
ついて言及する。
アマゾンが赤字にもかかわらず高い株価をつけたのは、このオフバランス資産
が見えるようなＩＲをしていたからに他ならない。
（ちょっと我田引水なのですが・・）
これらは、バランス・スコアカード的な視点と同じである。Ｂ／Ｓなど財務的
視点は過去のものであり、それ以外の見えざる資産こそ、レモンかそうでない
かを見分ける重要なカギが隠されている。
逆にいえば、ＩＲ活動としては、そこをいかにうまく見せられるかがポイント
となる。ＩＲにもＢＳＣ（バランス・スコアカード）的発想が必要だというの
は、僕の本にも書いてあるよ。
------------ サイド＆サイト情報 -------------------------------
＼
／ 表紙のイメージ：
＼ http://www.trc.co.jp/trc/book/book.idc?JLA=02060697
／
＼ 英治出版に立ち読みコーナーあり！
／ http://www.eijipress.co.jp/
＼ http://www.eijipress.co.jp/guide/0209.asp
／
------------ サイド＆サイト情報 -------------------------------
前半は、著者のＩＰＯ経験も交えた実践ＩＲ。
後半は、ＩＲに必要なＭＢＡ的センスのビジネススキル。という構成だ。
後半のＭＢＡスキルの解説も、いままで読んだ様々な本にくらべとても分かり
易く、かつ現実感があっていい。
後藤さんには是非、ビジネスブックラジオにご登場いただかなくっちゃ。
後藤さん、よろしくどうぞぉー。
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■ ＜オススメ度＞
★★★★★＋レモンじゃないぞ
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■ ＜読んで欲しい方＞
ＩＲの部署にいる方
ＩＰＯを狙ってるベンチャーの方
企画部、財務部、総務部にいる方（安藤さん みてね）
自分価値を高めたいと思ってる方
おすすめです。
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■ ＜がまんできなくなった方はこちらへ＞
●ＢＫ1 ( http://tinyurl.com/4muy )
●楽天Ｗｅｂｏｏｋ （ http://tinyurl.com/4mv1 ）
●富士山・コム ( http://www.fujisan.com/webook/book/index.html )
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■□ << 今週のwebook list >> ・ ・ ・ ・ ・・‥… □■
2003.01.24［金］:【--】..
2003.01.23［木］:【--】..
2003.01.22［水］:【--】..
2003.01.21［火］:【--】..
2003.01.20［月］:【実践インベスタ・リレーションズ】..後藤英夫
英治出版／ISBN4-901234-23-4／1600円／173P
★★★★★＋レモンじゃないぞ
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■□ ＜ Web●○K 何でもＰＲ ＞ P#2003-03 ・ ・ ・ ‥… □■
ここは何でもＰＲこーなーです。ご活用ください。
１）福田塾第4回（最終回） ネクストソサエティの勉強会
講師：福田秀樹さん
（中学生マミちゃんの大疑問日本ってお金に復讐されてるの 著者）
明日だよ、絶対に見逃せないぞ！
今回のテーマは、「ネクストソサエティの核心は人間の魂にある」です。
どんな話が聞けるのでしょうか。。。
1月21日(火) 19時半から21時ぐらいまで（その後、懇親会）
飯田橋駅前ドトールコーヒー３F
2000円ぐらい
詳しくは： http://www.kworks.biz/forum/fukuda.htm
しんのすけもイクぞー！
２）高橋書店から 商品企画募集 （日記・手帳・家計簿）
第７回手帳大賞募集中：
手帳、日記、家計簿にまつわるエッセイ部門
手帳、日記、家計簿に関する商品企画
締め切り３月２０日。
http://www.takahashishoten.co.jp/
http://www.takahashishoten.co.jp/niktaiso/home.html
新聞記事でみつけたのですが、うーん、これってなんか燃えそうな
気がしているのです。
商品企画・・・。審査員は浅井新平さん、黒鉄ヒロシさんほか。
大賞５０万円。僕は最優秀企画賞３０万円をゲットだぜぃ。
応募してみません？
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■□ ＜ Web●○k from the Authers ＞ A#2003-01 ・ ・ ・ ‥… □■
＜Webook 新年Present 企画 第一弾＞
2003年の誓 に参加くださったかたの中から、抽選で・・・
【インテレクチュアル・キャピタル】リーフ・エドビンソン ｘ３冊
【『エミーとレニー ２匹のねずみのお話』】 ｘ３冊
【営業マンは断ることを覚えなさい】石原明 ｘα冊
Nuture伊藤武志さん、日本経営研究所の石原さんのご協力です。
新年の誓はコラムを見てね。 ↓
締切り1/31 ↓
↓
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■□ ＜しんのすけのカラコラム＞C#2003-005【今年の誓い５】 ・・… □■
Resolutions倶楽部,今年もやりますよーーー。
言わないのは簡単、言うのはちょっと難しい。
でも言っちゃおう。 言えば叶う、かもしれない・・・。
今日はＨｉｒａｔａさんの誓い。昨年もいただき、年末にはしっかりと
結果も教えていただきました。なんだか人生の目標を共有したみたいで
互いに楽しいですね。
-------------Ｈｉｒａｔａさんの熱い誓いです---------------
> 真之助さん、こんにちは。
> 昨年末のWebookでは、ＧＭＲをお年玉にくださってありがと
> うございました。
> 先にメールいたしましたように、昨年のResolutions倶楽部
> はあまり芳しくない結果に終わってしまいましたが、
> 今年は心機一転頑張ります。
> ということで、今年の目標を３つあげてみました。
> コースＣでお願いします。
>
> １：８月の税理士簿記論試験合格！！
> 昨年果たせなかった目標ですが、今年こそは必ず合格します！
> 正直なところ、あとの二つが達成できてもこれがダメなら意味がない、
> というくらいのつもりでいます。
> 人生の中期目標である「35才までに税理士5科目合格」の第一歩です。
>
> ２：年間50冊の本を読む＆それぞれに書評を書く
> だいたい週１～２冊は読んでいますので、読むこと自体は難しくない
> のですが、今年は必ず読んだ本の書評・感想を残すことにします。
> 書いた書評は、amazonに投稿するか、マイホームページで公開する
> かします。
> 読む本の冊数は、１の誓いとの兼ね合いで最小目標の週１冊。
> あと加点目標としては、「子供に年間50冊の本を読んであげる」
> というのもあげたいと思います。
> やはり週に１回くらいは本を読んであげるお父さんでいたいと思いますし。
>
> ３：病気をしない
> 当たり前じゃん、と言われそうですが、ここ３年ほど毎年何らかの
> 病気をして妻に迷惑をかけてきました。
> （昨年は入院に手術まで経験しましたし。）
> 今年こそは一年を通して健康体でいようと思います。
>
> 以上、昨年に比べて達成可能率の高い誓いになってしまいましたが、
> それでもなんだかんだと言い訳をつけて成し遂げられないのが私とい
> う人間です。
> しかし、30を目前に控えた今、できる限り甘えや雑念を捨てて頑張りたい
> ですね。
> では、よろしくお願いいたします。
>
> /================================/
> Ｈｉｒａｔａ
> http://www4.plala.or.jp/heita/
> /================================/
------------- Ｈｉｒａｔａさんの熱い誓いでした---------------
Ｈｉｒａｔａさん、頑張りましょう。ぼくも元気づけられました。
皆さんの今年の誓、募集します。応募の方には本のプレゼントも・・。
応募方法 コースＡ：Resolutions-ＭＬで流す。(登録が必要です）
http://www.egroups.co.jp/group/Webook_resolutions
コースＢ：そっとしんのすけに伝える。
webook2003@yahoo.co.jp
コースＣ：このメルマガでも宣言しちゃう。(真之助にメール）
webook2003@yahoo.co.jp
お好きな方法で。
教えていただいた中から抽選で、新年のプレゼントを差し上げます。
現在、プレゼント本が続々と終結中です。
しんのすけ＠Resolutions倶楽部
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■□ ＜ Web●○k from the Readers＞ R#2003-02 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜しんのすけの出版企画Ａ＞P#2003-004【----】 ・ ・ ・ ‥… □■
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■□ ＜ Web●○k Face to Face ＞ F#2003-01【盛池雄歩さん】・ ‥… □■
勝手にお友達紹介・・・コーナー。
Ｗｅｂｏｏｋを通じ知己を得た素敵な仲間をご紹介・・・
初回は、ラジオの師匠、盛池雄歩（せいけ・ゆうほ）さん。
盛池（セイケ）さんは、㈱日本図書ライブという出版企画系の会社の社長。
マユゲの太いカッコいいエネルギッシュな青年社長です。
元リクルート・マンでもあります。
すごく人間的魅力のある方で、僕より年下なんだけどすっかり尊敬モードの
しんのすけなのです。ビジネスブックラジオというＵＳＥＮブロードネット
ワークスの番組に出させてもらったのもセイケさんのおかげ。
（ひきあわせてくださったのは吉田さん、この方はまた次の機会に）
利き酒師だったり、埋蔵金発掘の探検クラブだったり、プロデューサーだった
り、社長だったりするんだけど、一番は、「昭和の記憶」プロジェクトを
進めるＮＰＯ代表です。
昭和は、日本全国で人知れず薄れていきます。その痕跡をインタビューと
写真で残そうという壮大なプロジェクトです。せいけさんは、多くの人を
動かしこれを一大プロジェクトにしようとしています。歴史に残る仕事だ
と僕は思う。応援しなくっちゃ・・・。
昭和の記録 http://www.ntlib.biz/showa/
そんなせいけさん、このごろダイエット中。一時は断食も試みすっかり
体形が変わりました。 とっても人間味のある方なのです。
ラジオ収録の見学にくると会えるよ・・・・。
セイケさんのサイト: http://www.kagurazaka.org/
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ξ
▲▼▲ ではまた あした。
Web ◎◎ k New Year Resolutions 募集中ですぞ！
｜ △ ｜
＼ｂ／ ^^^ （ところで、なんでレモンは粗悪品なんだろう）
))〆 ^^^^
.__<<___ ////// 真之助＠Webook of the Day
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Web .. . . 。 o Ｏ 〇 Kuribako ・ ・ ・ ‥…★
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