小さな会社・社長のルール
ランチェスター経営成功への実践手法
著者：竹田陽一
フォレスト出版｜2003年 07月｜ISBN：4894511509｜246P｜1,400円
中小企業白書をみるとわかることだが、日本の企業の９８％は、社員１００人以下の中小企業である。本書は、そうした小さな企業に対して、大企業向けの強者の戦略ではなく、弱者の戦略で行こうと説く。武田さんはランチェスター理論に入れ込んでいる方だ。
イギリスのフレデリック・Ｗ・ランチェスターは１９１４年（第一次世界大戦がはじまった年）に二つの法則を発表しているらしい。もともとは戦争理論だったが、それを経営に応用するようになったのは日本だという。競争条件が有利な会社が使う＜強者の戦略＞と、競争条件が不利な会社が使う＜弱者の戦略＞である。
当然（？）、中小企業は弱者の理論だ。
著者は、公認会計士やコンサルタントが嫌いである。その理由は、彼らは大企業向けの強者の理論しか言わないこと、また１円の儲けも生まない会計が大事だと主張することである。
本書では、利益を生み出す源泉の＜お客様＞を起点に考えること、経営の全体像を捉えること、ウエイト付け、実行計画などを考えることなど、とても合理的な考え方を説いている。ある意味でＢＳＣ（バランススコアカード）的でもある。
「社長が業績の９８％に影響する。」「営業関連＋商品対策＝お客づくり関連に経営力の８０％を投入しよう。」など、なるほどと思わせることが光っている。
この方、入れ込み指数の高い面白いおじさんである。いいねぇ。
Posted by webook at 2003年08月19日 06:49