「イエス・バット話法」ではなく・・・
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｜著者：木戸一敏
｜大和出版（文京区）｜2003年 08月
｜ISBN：4804716491｜1,400円
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本書は、ごく限られた人にだけしか役にたたないという。
ごく限られた人とは「小心者」。
俺は小心者じゃない・・という方もいるかもしれないが、多くは、どこ
か小心者のようなところもあるなぁ・・と思う。
だから、ごく限られたというのは、多くの人に効くということだ。
さて、本書は、友達から「営業に向いてないんじゃないの？」といわれた
著者が、ついにつかんだ“極秘必勝トーク”の営業ノウハウを開示する本
である。
高校中退に転職１００回、そのうえ営業マンとして１２回の挫折・・と正
に「向いてない人」がなぜ、年収１２００万も稼げるスーパー営業マンに
なれたか・・興味深々である。
その極意は、「台本を丸暗記し、台本どおりに営業する」ことだという。
えぇー？というものだった。
台本というのは、職場のスーパー営業マンだった社長から学んだことを逐
一メモしたもので、自分の経験を付加してバージョンアップしていったも
もだ。その台本メモの写真も掲載されている。
台本、シナリオ、・・・ビジネス強化ツールはこれだね！
お客さんの心を開くには「イエス・バット話法」ではなく「イエス三連発
・バット話法」がいという。
「安全地帯トーク」「同じ土俵の比較術」「差し迫った必要性」など、ほ
ぉーと関心するトークの技にうなってしまう。
教育関連の商品を売るときの具体的な会話が随所に登場し、「なるほど」
を具体的に体感させてくれるのがいい。
こりゃ面白い！
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★★★★★＋必勝トーク設計図
・夢を語りたい方
・夢を具体化したい方
・夢を実現したい方