体験を伝えるには、コトバがいちばん！
あるカメラ専門店での話。チラシにひとこと付け加えただけで、年間１００億円の売上アップに繋がったことがあるという。何だと思われるだろうか？ 答えは：
「そうか！ デジカメがこんなに安く買えるんだ！」
と大きく書き、その後にどうして安く買えるのか、理由を書いただけという。
チラシ、メルマガ、ＤＭなどいろんなもので商品やサービスをＰＲする。しかし、案外忘れているものもある。著者は、こう問う。
あなたの会社の会社案内は、販促物になっていますか？
あなたの名刺は、販促物になっていますか？
あなたの会社の領収書は、販促物になっていますか？
「モノよりコトが大切」「モノより意味が大切」「伝わるコトバはわかりやすい」「個人の顔を出し、パーソナリティを表現する」など、なるほどというポイントと実際の事例が、強烈な印象でせまってくる。
一番面白いと思ったのは、「面白くてストーリーのあるファックスＤＭ」の事例だ。自動車整備業のロータス同友会が主宰した講演会（例会）の案内。
都合５回の案内がとどく。しかも、毎回、面白くて謎の多い内容が書かれているのだ。この会の担当をした福田裕明社長のアイデアだという。その内容は、実際に本で味わってほしい。すぐにマネできるから。
いっぺんに藤村さん（著者）のファンになっちゃったぜい、と。
エクスペリエンスマーケティングというのは、モノより体験を売ろうというコンセプトだ。 著者のサイトがある。メルマガもあるから、覗いてみよう。
http://www.ex-ma.com/
そこには、「常に体験を提供するという視点をもて」とあった。これだこれ、これ。僕はそう思った。今、進めている秘密のプロジェクト（スカイタイムで遊ぼう）は、まさにこれだ・・と思った。
反響が楽しみだ。うしうし。
★★★★★＋モノよりコト
・ＰＲをもっと効果的にしたいと考えてる方
・コトバに興味ある方
・気の利いたＰＯＰを作りたい方