スピード勝負の法人営業 ～ 江口夏郎＋山本和隆　＋　高校野球

モダンなスタイル

書籍情報

本のひらめき

古いスタイルの営業は、次のような４つの特徴があるという。

　千に３つ　～　要は足で稼げという考え
　予算管理　～　営業は面白いが、営業会議を面白いと持っている人はいない
　お客様は神さま　～　引き合いに順番に対応してしまう
　カリスマ営業マン　～　営業のやり方を教えても仕方がないと思ってしまう

一方、本書でいう「高速営業モデル」というのが上記の対極にあるり、次のようなキーワードでまとめられる。

　早い見切り　　　　→購買の意思確認
　工程管理　　　　　→歩留まりとリードタイム
　客の優先順位付け　→ＴＡＭ（全需要）／ＳＡＭ（自社の納入状況）
　業務手順　　　　　→チェックシート

効率的で確実な営業スタイルを確立するためのヒントがある。

僕の思いつき

効率を追求するのは、ビジネスの上で当然のことのように思われている。それはそれで、面白くする方法もある。考えぬいてやってみればいろんなことができるのが、また楽しい。

しかし、効率アップ以上に面白いのは、相手に感動を与えられる仕事である。かりにすべってもいいので、そういうことをトライできる仕事というのは、とてもやりがいがある。
営業の世界にも、そういうものがあったら楽しいね。そこんところは、自分で考えよう。教わるよりずっと楽しいから・・。

販売支援から、購買支援へとよのなかが変わってきた今、営業スタイルもそれにあわせて変わるときのようだ。できればお客様や仲間を喜ばせることができ、営業会議が楽しくてしかたがないような「新しい営業」スタイルをめざしてみたい。

オススメ度

★★★★＋高速営業

読んで欲しい方

・営業スタイルを変えたい方
・お客様対応がすきな方
・営業を進化させたい方

Posted by webook at 2006年08月12日 17:54 | TrackBack